浅析影响企业市场占有份额的因素及应对策略.docxVIP

浅析影响企业市场占有份额的因素及应对策略张向峰(西安广播电视大学,陕西西安710002)摘要:市场占有份额不仅是反映企业成绩大小的量化指标之一,也是企业市场地位最直观的体现。从买方分析,消费者的需求影响着企业市场占有份额,从卖方分析,影响市场占有份额的主要因素是成本;从买卖双方来看均需要提升对市场的认识程度。企业扩大市场占有份额的有效策略,一是必须不断降低成本,以在市场竞争中取胜,二是必须满足消费者的需求,抓住消费者。同时必须引导消费者和企业人员都能提升对市场的认知能力,使双方在市场中能够同生存共发展。而要实现这一切,从根本上讲,技术进步是核心,人才是关键。关键词:市场占有份额;成本;劳动生产率;策略中图分类号:F274文献标识码:A文章编号:1008-598X(2010)01-0047-04一、市场占有份额的地位和作用市场占有份额亦即市场占有率,指企业在市场中所占有的整体销售量的百分比,是企业运行于市场的行为效果的集中表现。市场占有份额对企业具有十分重要的导引与指示作用,它不仅是反映企业成绩大小甚至成败等最关键的量化指标之一,也是企业市场地位最直观的体现。(一)市场占有份额是企业获取市场竞争优势地位的重要指标市场占有份额的大小,仅对企业在市场的地位给以启示,市场占有份额大说明这个企业在市场竞争中具有一定的优势,在市场上针对同品类领域的商品的销售具有较大的发言权。如果市场占有份额达到一定程度,企业就能形成强势竞争。理论上看,企业在市场上达到51%的份额,才能够控制市场,事实上,由于市场竞争激烈化,当一个企业获得市场25%的份额,甚至更低的比例时,一般意义上说就能控制市场。所以,企业在市场中的占有份额达到一定程度,就能在市场竞争中获得有利的地位,诸如取得相关产品的定价权和获得市场谈判的主动权。(二)市场占有份额是企业目标实现的必要手段市场占有份额对企业而言并不是其追求的目标,企业所追求的目标是利润,并非市场占有份额。但是,企业为达到目标,实现更大市场收益,就必然考虑应有的手段,市场占有份额成为企业常常选择的必要手段之一。对此可以着眼两个层面,一方面,市场占有份额对企业实现自身的目标具有一定促进和维护作用。扩大市场占有份额虽然与企业的利润目标不成正相关的关系,也就是说,企业的市场占有份额扩大了,企业的利润不一定会随之增加或提高。但是,如果企业没有一定的市场份额,企业的利润目标在市场中也难以最大化的实现。企业市场占有份额扩大就能获得较高的竞争优势,获取更大的市场资源成本控制力和更多的市场定价权,市场占有份额反过来就会成为企业利润目标实现的维护或保障手段。因此,从一定意义上看,谁放弃或丢弃了市场,市场也就会放弃或丢弃它。另一方面,市场占有份额对企业至关重要,并不是说它能够偏离目标而孤立地存在和发展。那些忽视自身长远发展目标的企业,往往都是陷入了盲目扩充市场而追求短期利润目标的泥淖,最终被市场打败而淘汰。总而言之,偏离企业发展目标而盲目扩大市场占有份额的行收稿日期:2010-01-05;修回日期:2010-02-11作者简介:张向峰(1964-),男,山西汾阳人,西安广播电视大学文法艺术教学部教师,主要从事马克思主义基本理论教学与研究。·47·为是短视的,一心只靠扩大市场占有份额而追求更多利润目标也是危险的。厘清以上两个层面上的问题不是为了别的,而恰恰是为企业提供在市场上有所作为的借鉴和思维方式。企业面临市场竞争,希望在市场中发展,尤其是在市场的规模竞争条件下,希望自身具有更大的优势环境和发言权,就一定会考虑市场占有份额的前景,并努力提高市场占有份额。二、影响市场占有份额的因素影响市场占有份额的因素可以从三个方面分析和把握。一是就使用价值的角度,分析企业与消费者的买卖双方竞争的关系,从中看企业得到消费者的支持程度,或者说企业能抓住多少消费者;二是就价值的角度,分析企业即卖方之间竞争的关系,从中看企业的竞争优势,或者说企业能够在维护自身的市场地位的同时,怎样将竞争对手挤出市场;三是就消费者和企业双方对市场的认识程度,分析企业与消费者怎样在市场共存及其共同发展,尤其针对市场本身的内在要求,加强企业及其产品的内涵发展,以推进消费者向自己企业和产品消费集中的进程。(一)从买方分析,消费者的需求影响着企业市场占有份额商品的使用价值和价值两者之间是对立统一的关系,一方面两者是商品内在的二重性,针对商品缺一不可。另一方面,二者在商品交换中又互相分离,表现在:对于商品生产者来说,有意义的只是商品价值,在于生产商品所耗费的劳动能否得到补偿。而对于商品消费者来说,有意义的只是商品的使用价值,即是否能满足自己的需要。因此,企业首先必须关注消费者的需要。从使用价值形态看“,使用价值只是在使用或消费中得到实现”1,产品自身需要具有对消费者的使用和消费吸引力。如果