2008年达州凰城壹号8-9月份推广策略.docVIP

凰城壹号08年8-9月份推广策略 一、目前存在的问题 1、推广周期过长，3000组登记客户、400多组黄金卡客户、100多组钻石卡客户面临流失的危险。 2、目前的推广主要是针对积累新客户，却忽视了对老客户的维护。 小结：一边埋头积累新客户，一边却是老客户的纷纷流失，如何解决老客户的流失，是现今最大的问题。 二、8－9月用什么去解决这个问题？ 1、老客户关心什么 老客户接触项目有近大半年的时间，对产品有一定的了解，他们更关心项目的进展状况，比如工程进度、 样板区开放时间、开盘时间、价格。 2、我们能告诉客户什么 （1）工程进度 样板区开放时间，开盘时间、价格这3点都没定，我们只能说工程进度。 必须让客户在第一时间了解到项目的工程进展情况，加强客户对项目的信心，并随工程不断进步对客户产生紧迫的心理。 （2）10大卖点我们重点说哪些 ① 原生态、户型 保留了大量的绿色植被是我们的理念，现场也足以支撑这一点，因此，在此阶段，可以重点诉求原生态这一买点。 户型虽然做了宣传，但限于在户型单张上，本阶段可以考虑把优势户型放到户外，广泛传播。 ② 凤凰山、山体公园 凤凰山的优势应该是人尽皆知，再多说也难以有很大的挖掘空间，而山体公园必须依靠现场出来后，才适合大面积宣传，这两点可在此阶段对此进行简单诉求。 ③ 楼间距、环保节能、商业配套、中庭，客户不能直接体验的，本阶段只在DM单说，待后期产品出来