太阳雨太阳能 营销策划案.docVIP

 一． 内容提要……...3 二．市场环境分析........4～9 1.市场分析 2.企业自身分析 3.目标市场分析 4.消费者分析 5.竞争对手分析 6.产品SWOT 三．营销策略……..10~16 1.营销核心 2.营销目标 3.营销渠道 4.营销活动 四．创意设计提案……..17~23 平面、影视、广播 五．媒介投放提案……..24～29 1.目标消费者媒介接触习惯 2.媒介选择和投放方案 3.广告计划 六．广告预算………30~31 七．附件……..32~36 一·内容提要 太阳雨太阳能“保热墙”技术全新升级，应用保热墙II代技术，具有“智能保热”的独特性能,作为2010年的新品全面上市，为了将这一新技术产品尽快打入市场，我们结合太阳雨已有的品牌形象和市场占有率，策划了以“智”生活*“能”享受为主题的营销方案 我们在对整个太阳能行业和目标市场状况进行分析之后，了解到当前行业竞争激烈，处于产品同质化和价格战红海，但是，作为陕西市场仍有很大的发展空间；对A、B级消费者分析后，对太阳雨前景和发展给予很大信心；在和对手竞争与共荣中，我们总结出产品的SWOT,得出结论。 在市场环境分析的基础上，用结论引领营销方向，我们提出“智” 生活*“能”享受的营销核心，提升品牌影响力，将完善的营销渠道和互动的推广活动结合起来，使产品迅速打入市场，让目标消费者真心体验到太阳雨给自己带来的智能方便和生活的享受。 是配合营销推广和媒介投放整体进行的，是广告设计的集中体现，间接的在消费者心目中留下深刻印象，有平面广告、影视广告、广播广告等，集中体现创意的灵魂。 根据目标消费者媒介接触率，不同媒介的属性，我们将广告投放和市场阶段结合起来，采取整合媒介策略，分为不同时期在电视、报纸、广播、户外等媒介进行投放，时刻传递产品和品牌的信息。 二· 市场分析： 在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。国内太阳能的生产厂家和生产规模快速增长，但大多数产品用来出口，国内市场规模相对有限，所以各个厂家把目光对象投向发展国内太阳能，鼓励国内市场的应用，唤醒国内市场的巨大潜力。 太阳能行业整体营销水平低下，特别是产品同质化严重，很多企业步入价格战“的红海。2009年太阳能热水器被列入“家电下乡”行列，享受国家政策支持，给行业带来了信心。2010年太阳能行业整合速度加快，规模壮大，大品牌大企业更加突出，行业集中度进一步提高。 2·企业自身分析： 企业概况-- 江苏太阳雨太阳能有限公司是专业从事太阳能资源应用产品的技术研究生产制造和市场推广的高新技术产业，是中国最大的太阳能热水器出口产品基地，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，旗下有多个国内子公司，一个太阳能研究院，经营范围涉及全玻璃真空集热管太阳能热水器等产品，推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代的领导者，公司秉承“取之于民，用之于民”的理念积极投身于社会公益事业，在5.12汶川大地震中率先向灾区捐款捐物达300多万元. 在新的征程中公司继续坚持为客户提供有价值的服务理念,创世界名牌,做“百年企业”的企业宗旨,“诚信、超越、持续发展”的经营理念，致力于为人类社会和谐发展做出巨大贡献。 产品分析—— 由上图可以看出太阳能热水器作为家庭购买大件，目标消费者在考虑购买时价格（35%）是主要影响因素，其次是服务（30%）、质量（15%）、技术（10%）、方便性（5%）这足以说明现在太阳能市场已处于价格战红海，我们必须将营销策略转向服务及产品质量上，以独特性能吸引消费者。 产品定位：太阳雨将产品定位于“智能保热”推出“保热墙系列”产品，将“吸热是基础，保热是关键”的产品性能传递给消费者，满足他们“阴雨天也好用，冬天也好用”的利益诉求。 3·目标市场分析 市场定位:太阳雨太阳能在陕西市场属于中上等产品，特别是“保热墙2”的保热效率高、稳定、彻底，适合严寒环境，而陕西的地域广，北寒，所以产品更适合消费者的青睐。 市场状况:随着陕西经济的持续稳健增长，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着陕西已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，太阳能产品的普及率也逐步提高，加上政府政策支持和居民环保意识增强，将带动太阳能市场发展。 自然条件有利-太阳直射点高，太阳能利用率高，“保热墙2”强保热散热少的性能刚好适应；建筑