食品新品销售政策.docVIP

2004年度xx食品新品销售政策 （经销商版） 一、经销商设立与变更流程 经销商设立流程 经销商变更流程 二、市场保证金 基于建立有序的市场环境需要，保护大部分xx合作伙伴的利益，我们设定这个要求。 市场分类-1 A类城市 北京 上海 天津 重庆 广州 深圳 西安 沈阳 南京 武汉 成都 青岛 杭州 宁波 东莞 佛山 长沙 大连 福州 合肥 市场分类-2 B类城市 厦门 泉州 漳州 温州 台州 金华 嘉兴 苏州 无锡 常州 扬州 徐州 南通 蚌埠 芜湖 南昌 九江 赣州 济南 烟台（威海） 呼和浩特 石家庄 廊坊 唐山 太原 大同 汕头 中山 珠海 海口 南宁 柳州 桂林 株州 湘潭 常德 衡阳 郴州 荆州 宜昌 襄樊 黄石 郑州 洛阳 安阳 绵阳 乐山 攀枝花 昆明 贵阳 宝鸡 银川 兰州 西宁 乌鲁木齐 鞍山 锦州 长春 哈尔滨 大庆 香港 澳门 台湾 市场分类-3 C类城市 A、B类以外的其它城市 保证金-1 市场类别 保证金额度 A类城市 3-5万元 B类城市 2-3万元 C类城市 1-2万元 保证金-2 市场秩序保证金在合同期满后按时返还 保证金-3 经销商如违反xx公司市场管理制度或价格体系管理制度，xx公司有权视情节严重程度，直接扣除其市场保证金额，确保全国区域市场的价格体系稳定。 三、货款结算 了解xx的货款结算政策，可以减少很多没有必要的沟通成本。 货款结算-1 市场类别 首批货款 A类城市 30万元 B类城市 20万元 C类城市 10万元 货款结算-2 为确保双方合作的诚信度，首批货款必须一次性汇入，货物可按进度分批次发运。 货款结算-3 最小订货量要求 V9、DI嗒DI单次订货不少于300件/SKU； 定量装产品单次订货不少于30 件/SKU； 散装产品单品单次订货量不少于10 件。 货款结算-4 xx公司坚持货款到达公司指定银行帐号后发货的原则 四、奖励政策 奖励政策的设定旨在鼓励合作伙伴尽快完成销售目标。 返利政策-1 新品返利政策：DI嗒DI 返利类别 返利标准 返利比率 季返 完成公司分配季度销售目标 1% 年返 完成公司分配年度销售目标 2% 返利政策-2 其它品类与2003年返利政策相同，详细见2004年度合同规定 奖励政策 2004年度xx经销商大奖：2004年度公司将评选20名优秀经销商，授予“总经理特别奖”--100万现金奖励。具体的奖励办法xx公司将另行公布。 五、销售管理 双方的相互配合将有助于目标的达成 销售管理-1 xx公司不接受退换货，合同另有规定的品类除外。 销售管理-2 销售预测职能 xx公司区域经理与经销商于每月20日沟通，进行下月销售计划的预测，并签字上报销管部。 销售管理-3 进销存管理职能 xx公司区域销售人员于每月30日普查经销商库存，并确保库存数据的真实性和准确性，双方签字确认后上报销管部。 六、市场支持 xx全力支持合作伙伴的市场开发和拓展 市场支持-1 费用类型 KA/A、非KA/A网络 费用类型 KA/A、非KA/A网络 条码费 xx公司 开户费 经销商 堆头费 xx公司 店庆费 经销商 端架费 xx公司 年节费 经销商 DM费 xx公司 有条件返利 经销商 导购费 xx公司 无条件返利 经销商 让利促销 经销商 补损 经销商 促销推广 xx公司 客情公关费 经销商 电视广告 xx公司 销售队伍 各自承担 市场支持-2 费用类型 KA/B、KA/C和非KA/B、KA/C 费用类型 KA/B、KA/C和 非KA/B、KA/C 条码费 xx公司 开户费 经销商 堆头费 xx公司 店庆费 经销商 端架费 xx公司 年节费 经销商 DM费 xx公司 有条件返利 经销商 导购费 经销商 无条件返利 经销商 让利促销 经销商 补损 经销商 促销推广 xx公司 客情公关费 经销商 电视广告 xx公司 销售队伍 各自承担 市场支持-3 其它类型网络费用：在费用率内向xx公司报备月度计划 DI嗒DI市场推广阶段与费用率 阶段分布 时间 市场费用率 强攻期 04年8月4日至05年元月25日 20% 成长期 05年元月25日至05年4月30日 15% 稳定期 05年5月1日至06年4月30日 10% xx炫彩市场费用率 阶段分布 时间 市场费用率 强攻期 04年8月4日至05年元月25日 15% 成长期 05年元月25日至05年4月30日 12% 稳定期 05年5月1日至06年4月