代理商债权管控的十大典型案例暨追索建议 (下).docVIP

代理商债权管控的十大典型案例暨追索建议 (下) 任立华 宁夏兴业律师事务所 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 如何解决好债权, 保证充足的现金流, 始终是行业挥之不去的问题。 目前, 类型化案件处理已经是最经济的诉争解决方案。 案例六、以旧换新设备的欠款追索 1.案例梗概 赵某购入某品牌挖机后, 在运输过程中因车辆侧翻导致挖机严重损坏, 保险公司据实赔付, 后赵某决定用该台挖机以旧换新购置另一台新机, 代理商又和其签署了新分期销售合同, 但在合同履行过程中, 赵某以第一台挖机存有问题为由拖延付款, 最终代理商诉至法院。 2.案件突破口——两个合同做好切割 客户心理:我虽然以旧换新了, 但是没有因哪有果, 之前挖机的问题和合同的问题, 我还得继续说。 代理商心理:之前的合同已经翻篇, 挖机置换时就已把该兑现的兑现完毕, 现在还提实属耍无赖。 对比两者的心理, 关键就在于以旧换新时对之前的设备折价和遗留问题有无全盘脱出, 并落实到合同内容中。 3.追索建议 (1) 审查合同, 并第一时间解除之前的合同。 由于是两次购买行为, 所以必然存在两份合同, 客户在以旧换新中提出的异议是前一份合同所引发的, 所以要么在第二份合同签署时一并声明解除之前的合同, 要么单独签署或发出一份合同解除通知函, 彻底解决清遗留问题。同时, 如果涉及到起诉, 则提前审查有无遗漏问题。 (2) 诉讼中客户执意提出, 则可以与本案无关抗辩。 对此问题, 法院一般都不做审理, 客户基于成本和事实方面考虑最后会不了了之。 案例七、无财产线索的欠款追索 1.案例梗概 苌老板之前是某代理商的大客户, 但由于经营不当最终落寞, 其所有购置的设备款也一直未清。考虑到苌老板没有支付能力, 代理商对该笔债权也一直未动。后因时效问题, 代理商将苌老板诉至法院, 并很快进入执行环节, 开始了执行长跑, 但期间, 峰回路转寻至一条财产线索, 虽是杯水车薪, 但最终也得以圆满。 2.案件突破口——巧用《关于民事执行中财产调查若干问题的规定》 执行就是上演猫和老鼠的游戏, 有履行能力而无还款意愿的被执行人永远都在躲猫猫, 所以需要利用技术和法律双重施压, 倒逼被执行人履行。 3.追索建议 (1) 发出报告财产令 执行案件关键在于财产线索, 且不排除有三角债或资产不便变现等问题, 所以要善于借助法院的力量, 从中发现线索, 上述案例就是在多方搜集财产线索和法院的努力下, 最终执行苌某挂靠在某单位的养老金。最关键的是, 善用报告财产令这个制度, 根据《关于民事执行中财产调查若干问题的规定》第九条规定, “被执行人拒绝报告、虚假报告或者无正当理由逾期报告财产情况的, 人民法院可以根据情节轻重对被执行人或者其法定代理人予以罚款、拘留;构成犯罪的, 依法追究刑事责任。”以此震慑被执行人。 (2) 善用审计 通过对被执行人的财务状况进行审计, 充分了解被执行人财产的真实状况和去向, 尤其是可核查出是否存有股东出资瑕疵问题, 可为法院进一步采取执行措施或变更、追加被执行人创造条件。 案例八、对二级经销商的欠款追索 1.案例梗概 某独家代理商在地级市发展了二级经销商, 调拨了部分样机供其销售, 在合作过程中发现其有挪用客户资金的情况, 在续签二级经销商合作协议对账时, 因谈判破裂, 代理商只好自行接管该区域并向客户催收, 催收过程中发现部分款项落入二级经销商之手。 2.案件突破口——关系定性 如果二级经销商的负责人与公司签署有劳动合同, 则按照职务侵占或挪用资金罪走刑事控告程序; 如果二级经销商的负责人仅与公司签署合作协议的, 则只能通过民事诉讼程序解决。 3.追索建议 (1) 对账优先, 固定事实 此类案件最大的困难就是欠还款数额的确定, 所以要想办法让二级经销商确认已收款金额或者通过客户提供向二级经销商转账或付款后的收据来核查账目, 避免因为遗漏再次追索, 出现挤牙膏的尴尬局面。 (2) 做好应对反诉或抵消权的准备, 理清与二级经销商的账目 发生上述问题, 二级经销商一般都会以欠付其返利等费用来抵消, 这就要根据合同履行期间的结算情况来作出判断, 把合同条款和账目情况作为证据在诉前做好评估。 (3) 条件不成熟的情况下, 可以考虑先通过个案或一部分欠款先行起诉, 逼其一揽子解决。 兵贵神速, 有时候二级经销商会认为账目不清代理商无法胜诉, 进而存有侥幸心理, 所以可先起诉确定性的事实, 打消其幻想, 促成和谈。本团队处理上述案件中, 就采用了第三种方式, 先将在合作期间已经对账的欠款提出诉请, 以先行进入执行环节来促成整体化解。 案例九、职工侵占款的追索 1.案例梗概 杨某是某