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解析“WHY”唯品会连续19个季度持续盈利 余思敏 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 2017年8月17日, 特卖电商唯品会公布了截至2017年6月30日未经审计的第二季度财务报告。财报显示, 唯品会各项业务继续保持稳健发展, 并以连续19个季度的盈利表现, 刷新电商行业连续盈利纪录。 受益于第二季度活跃用户总数、复购用户数和总订单量的增长, 唯品会Q2净营收增至175.2亿元, 涨幅达30.3%。第二季度唯品会活跃用户总数增长22%, 增至2 810万;总订单量同比增长23%, 增至8 480万。预计2017年第三季度, 唯品会的净营收将达149亿元至154亿元人民币。 为了更全面分析唯品会第二季度的财报, 长期关注电商行业发展的国内知名电商研究机构、互联网+智库———中国电子商务研究中心发表本热点快评。 连续19个季度盈利 唯品会2013年第2季度, 营收为21.4亿元;2014年第2季度, 营收为51.4亿元, 同比增长140.2%;2015年第2季度, 营收为90.0亿元, 同比增长75.1%;2016年第2季度营收134.4亿元, 同比增长49.3%;2017年第2季度营收175.2亿元, 同比增长30.3%。 唯品会连续19季度盈利可从四个方面进行分析, 驾驭商品的能力与对品牌的灵敏度、注重商品品质和服务质量及优化购物体验、新业务发力打造业绩新增长点、物流保障提升效率及体验。 净利润增幅同比下降战略投入导致 唯品会第二季度专注提升品质服务、加大促销力度, 实施扩大市场份额的策略;同时持续增加对人才资源、先进技术、新媒体营销及互联网金融、品骏物流的战略性投入, 以保持未来可持续发展的动力。尽管如此, 唯品会在二季度依旧实现了38.6亿元的毛利润, 同比增幅达19.1%。二季度归属于唯品会股东的净利润达到3.865亿元;按照非美国通用会计准则 (Non-GAAP) 计量, 归属于唯品会股东的净利润达到7.282亿元, 净利润增长7.5%。 企业以长远利益和发展为先, 短期内净利润下降是因为战略性投资的结果, 而当这些战略投入在后期显现出效果的时候, 将会为唯品会未来发展提供强大的动力。 活跃用户未明显增加注重质和量的平衡 第二季度, 唯品会聚焦用户质量的提升, 通过提升品质服务水平等一系列措施, 有效实现了用户人均消费水平的显著提高———客单价以及人均订单量得到了双线提升。 唯品会董事长兼首席执行官沈亚先生表示, “在截至2017年6月30日的过去一年内, 唯品会活跃用户总数同比增长32%, 达到5 880万。基于有效的用户生命周期价值管理, 唯品会以品质为抓手, 在第二季度实现了人均消费水平的显著提高。Super VIP付费会员计划的实施效果显著, 进一步提高了用户粘性和忠诚度。未来, 唯品会仍将继续以用户为中心持续提升有品质的购物体验, 进一步加强在品牌精选和品类多样化方面的核心竞争力, 从而实现用户粘性的增加。” 从长远的战略性发展考虑, 唯品会目前不单纯追求用户“量”的提升而转向“质”的转变, 客单价以及人均订单量的双线提升展现了唯品会在挖掘高复购率、高用户粘性方面的能力。在品质越来越成为消费者网购的关键因素的背景下, 唯品会的“质”的提升, 也将有效促进后期“量”的进一步扩大。 金融、物流分拆后业务发展 上一季度, 唯品会宣布将分拆金融业务, 及重组物流业务。仅在本季度内, 使用过唯品会消费贷的活跃用户达到440万, 同比增长179%, 已正式开始分拆的互联网金融业务启动第一轮融资。物流方面, 唯品会仓储总面积达到220万平方米, 前置仓总数增加至11个;与此同时, 唯品会95%的订单由唯品会物流配送, 这一比例在去年同期是91%。由唯品会终端配送人员直接上门退货的比例达68%, 相比去年同期的46%也实现大幅提升, 这体现了唯品会在最后一公里服务上的投入卓有成效。 据中国电子商务研究中心监测数据显示, 唯品会旗下的物流公司品骏快递的配送网络覆盖全国主要城市和乡镇, 拥有超过27 000名全职配送人员和超过3 500个自营配送站, 能够实现90%订单自有配送, 并且基本做到24~48小时送达。2016年, 年投送包裹超2.7亿件。 从长期来看, 物流的建设和发展是唯品会未来发展的基础性条件, 而且在一季度财报期间, 唯品会物流已经实现盈利, 而随着“品骏”获得国家邮政局颁发的全国快递业务经营许可证, 向更广阔的市场开放, 物流业务将赢得更多的市场空间, 已经具备成为唯品会另一个增长引擎的条件;而随着唯品金融的分拆, 唯品会的现金流和盈利水平将进一步提升。 未来发展趋势 (1) 顺应市场潮流