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3G 无线ATM自动售电项目 XX供电公司共拥有 35 千伏及以上变电站 24 座，变电容量 305.65 万千伏安，输电线路 1247.31 公里，主要担负着为东营市工农业生产和城乡人民生活及油田开发建设的任务。 项目背景分析 供电公司亟待解决的问题 随着人们生活水平的提高，对电的依赖程度越来越高，而现有购电方式必须通过人工完成，因此经常会出现因缺电而造成无处买电的情况。 供电公司的售电网点审批速度过慢，建设步伐跟不上快速的城市发展和居民需求。 网点线路故障时，无迅速可替代设备以支撑业务不间断。 通信业务情况 供电公司是我公司固网大客户，但移动业务长期以来主要使用移动公司业务，忠诚度较高。 前期通过艰苦攻关，已在远程抄表领域抢夺1/3市场份额。 联通WCDMA网络技术成熟，且逐渐被大多数客户所认可。 解决方案 我部项目经理在了解了这一情况后，迅速与供电公司相关部门沟通，结合供电公司的实际情况，量身定做解决方案，经过多方努力，刻骨攻关，联合推出了既具有银行自动柜员机（ATM）的特点，又集合了供电企业电费营销特色的自动售电系统（Automatic Electricity Selling System），简称AESS，该系统通过WCDMA+VPDN方式实现与供电公司内部网络的连接。自动售电系统一方面提供了24小时无人值守自动售电，另一方面通过与供电企业电力营销系统实时联网，可以自动将收缴费信息录入到电力营销系统中去，同时，自动售电系统还可以与银联联网，实现银联卡缴费，极大的方便的了购电客户。 　　 1、功能介绍： 使用WCDMA 3G网络，利用VPDN技术，安装和维护非常简便快捷 安装方便，维护方便 全天候24小时不间断运行　　无人值守方式自动售电 　　支持多种面额的纸币，自动识别真伪，可靠性高 　　操作界面简单合理，自动化程度高 　　支持电能卡充值 　　支持通过银联卡转账的方式购电 2、技术方案拓补图 3、现场使用效果图　　 壁挂式3G无线ATM自动售电机 营销过程 1、全业务经营为商机转化奠定基础 融合之前，原网通与原联通在固网、移动网业务领域都与供电公司保持着良好的合作关系。 2009年，公司融合重组初期，着手VPDN平台组建，为3G无线ATM自动售电项目的顺利上线奠定技术基础。 2、领导参与,密集调度,团队攻关 公司成立了由刘建鹏副总经理为项目组组长的攻坚团队，负责该项目的组织和调度，刘总亲自参与营销工作，审核项目解决方案，与供电公司主管领导进行多次的沟通交流。集团客户事业部牵头组织,对项目进展每日调度、每周督查，及时解决问题，理顺各操作环节，使整个项目实施进程更顺畅。 3、研究需求,分析对手 在我们接触的同时，移动公司和电信公司也提出自己的解决方案，电信公司大打网络覆盖牌，而移动公司凭借在远程抄表和个人通信领域的先入为主，以低资费动摇客户对WCDMA网络的认可。针对这种情况，项目组对客户需求和竞争对手策略进行全面分析，动态掌控营销过程，从客户角度查找竞争对手营销政策弊端，逐步放大，从中体现我公司业务优势。 4、制定有效解决方案 在公司领导的安排下，集团客户事业部第一时间将项目进展情况和遇到的困难上报省分，为客户申请了专用的3G定制；并在3G行业项目基础上，提供了通信一体化解决方案； 安排技术专家多次拜访，现场讲解WCDMA网络和VPDN技术的优势，最终，先进的网络、成熟的技术、完善的服务、可定制的资费最终打动了客户，供电公司领导当即拍板，使用联通WCDMA 3G技术，上马无线ATM自动售电项目。 四、项目收益 1、与供电公司3G 无线ATM自动售电项目已签订三年合作协议，一期在城区银座等中心商圈、经济适用房等社区集中地安装25台，后续将视计划陆续增加，整个项目规划建设超过1000台。 2、一期经济收益约5万/年，整个项目完成后，经济收益约200万/年。 3、WCDMA 3G品牌优势凸显，带动客户公司员工入网近100户，预计带动收益20万元/年。 4、带动其他信息化产品渗透，在该项目成功合作的基础上，客户对我公司的移动办公系统比较感兴趣，目前已递交解决方案，争取进一步达成合作。 五、小结 1、需求 行业客户在特定领域的信息化需求旺盛,成为业务发展的原动力。 2、解决方案 分析需求、研究对手，与后台支撑部门有效联动，团队作战，快速提供富有竞争力的解决方案，是赢得竞争主动的关键。 3、商机转化 公司领导深入营销一线，提升了客户公关的层面和内部资源的整合能力，有力助推了项目落地，为实现商机快速转化创造了良好的环境氛围。 GRE隧道 企业接入设备 EMAS服务器 供电内网 GGSN AAA服务器 企业接入网关 壁挂式3G ATM自动售电机 立式3G ATM自动售电机