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從創意到創業 授課教師：義守大學企管系 鍾喜梅 日期：2003.10.20 地點：義守大學 大綱 當你有了創意之後… 你有創業精神嗎？ 創業機會何處尋？ 如何籌組創業團隊？ 創業計畫書面面觀 創業規劃大哉問 Before Go Ahead 當你有創意之後… 創意與創業有何不同 腦袋瓜裡的絕佳點子，一定賺錢？ 我的聰明主意，一定帶來滾滾財源？ 市場的無情考驗 資金哪裡來？ 消費者是誰？ 競爭者有哪些？ 定位？定位？定位？ 你有創業動機嗎？ 在市場發現機會 相信自己的經營模式比別人更有效率 希望將擁有的專長發展成為一項新事業 已完成產品開發，並且相信此一產品能在市場上尋找到利基 想實踐個人夢想 相信創業是致富唯一途徑 你有創業精神嗎？--成功創業者的條件 強烈市場意識 堅持的毅力 能面對現實 掌握數字的能力 知覺風險的能力 學習與創新的能力 你有創業精神嗎？--創業家的人格特質 Dream（夢想） Decisiveness（果斷） Doers（實幹） Determination（決心） Dedication（奉獻） Devotion（熱愛） Details（周詳） Destiny（使命） Dollar（金錢觀） Distribute（分享） 你有創業精神嗎？--創業的代價 More Working Time 7-11全年無休 Interest Conflict 職位安排、股權安排、借貸關係… Trade-off in Short Time 不成比例的投入與報酬 More Executive Load 公共關係、籌資、董事會議、與政府打交道… Higher Pressure 失敗風險的承擔 Decision-making Risk 決策是否失當 Poor Family-life Quality 家人關係可能惡化 Challenge of Peter-Principle 何時需要功成而身退？ 創業機會面面觀--創業機會分析 產業內部 有無特殊事件，可供發掘創業機會（突發狀況） 有無矛盾現象，可供發掘創業機會（不一致性） 作業流程分析（流程上需要） 觀察產業與市場結構變遷趨勢 經濟社會環境 人口變化趨勢（男女比例、年齡分佈…） 消費者價值觀與認知變化 新知識的產生（E-commerce） 創業機會面面觀--市場評估準則（I) 市場利基 What is the value-added for customers？ 市場結構 五力分析（新進入者威脅、供應商議價力、顧客議價力、替代品威脅、現有廠商間競爭激烈程度） 市場定位（Based on產品種類、需求 or 接觸） 市場規模 目前與未來市場大小 市場成熟程度 市場成長速度 創業機會面面觀--市場評估準則（II) 市場滲透力 市場機會實現的過程 進入時點與消費者需求間的配合 市場佔有率 針對特定顧客群的預估市場佔有率有多少？ 顧客群可否再擴大或縮小？ 產品成本結構 固定與變動成本比例 關鍵零組件成本比例與掌握程度 創業機會面面觀--效益面評估準則 合理的稅後淨利：min 15%, above 5% 達到損益平衡所需時間：min 2 years 投資報酬率: 25% 資本需求高或低: Lower is preferred 毛利率: Higher gross interest rate, lower risk 策略性價值: Based on the market structure and opportunities 資本市場活力: Active capital market, higher value-added 退出機制與策略: When and how to withdraw 如何籌組創業團隊--好的創業團隊特徵 內聚力與一體感 團隊利益擺第一 堅守基本經營原則 對企業有長期承諾 犧牲短期利益，換取長期利益 高度承諾與使命感 合理股權分配 公平彈性的利益分配機制 合理分享經營成果 專業能力的完美搭配 如何籌組創業團隊--你需要哪種創業伙伴 與你的目標契合程度 你的機會成本，以及對方的機會成本 你與對方的失敗底線何在？ 個人偏好 你與對方的風險承受程度 你與對方的工作負荷量承受程度 誠實正直的人格 專業上坦誠的態度 產業經驗與專業背景 創業計畫書原則 呈現競爭優勢與投資利基 呈現經營能力 市場導向 一致性 實際 明確 完整 創業計畫書內容架構（一） 經營與投資計畫摘要 公司簡介 事業願景與組織管理 產品特性說明 產業與市場分析 經營策略與模式 創業計畫書內容架構（二） 行銷計畫 技術與研究發展 生產製造計畫 財務計畫與投資報酬率分析 風險評估 結論 證明資料 創業資金何處來？ There is no easy money! 一份具有說服力的營運計畫書 能呈現競爭優