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TCL 销售公司业务报告案例 销售网络的预算分解及发展 多元化产品结构的目标分解及会计核算 多元化产品结构的目标分解及会计核算 TCL 销售公司业务报告案例 广东科龙营销网络业务K/3系统处理流程规范 广东电信器材公司业务 K/3系统处理流程规范 * 企业管理规程 广东国信 宁波波导 南方证券 （1/12） 成功企业助您一臂之力 STUDY CASE 1 （2/12） 销售公司总目标 销售额 利润率 量本利模型 分解到分公司 分解到经营部 销售额 变动费用 固定费用 量本利模型 一级分解 二级分解 三级分解 毛利润 各职能部门 （3/12） 预警分析 AV销售中心 白家电销售中心 通讯销售中心 TV销售中心 空调销售中心 销售总额（回款） 销售额 毛利率 应收款周转天 存货周转天 销售费用率 销售及利润控制 销售额 毛利率 应收款周转天 存货周转天 销售费用率 销售额 毛利率 存货周转天 销售费用率 应收款周转天 销售额 毛利率 存货周转天 销售费用率 应收款周转天 销售额 毛利率 存货周转天 销售费用率 应收款周转天 销售额 毛利率 存货周转天 销售费用率 应收款周转天 资金周转天数 资金周转天数 资金周转天数 资金周转天数 资金周转天数 资金周转天数 信息反馈 各职能部门 AV销售中心 白家电销售中心 通讯销售中心 TV销售中心 空调销售中心 总 成 本 广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴 修理费 售后服务费 广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴 修理费 售后服务费 广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴 修理费 售后服务费 广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴 修理费 售后服务费 广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴 修理费 售后服务费 广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴 修理费 售后服务费 广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴 修理费 售后服务费 成本控制 STUDY CASE 1 （6/12） STUDY CASE 2 （7/12） 附件（流程图编制说明） 2 成都、营口科龙直客户业务流程 1.4.2 领用业务 1.2.2 总部直发客户销售业务流程 成都、营口科龙直发分公司业务流程 其他业务 售后换货业务流程 库存调拨业务流程 仓存业务 销售退货业务流程 业务名称 1.4.3 1.4.1 1.4 1.3.2 1.3.1 1.3 1.2.4 流程 编号 科龙营销K3系统项目业务流程确认认 3 直销业务流程 1.2.3 广东空调自身业务处理流程 1.5.2 销售业务 1.2.1 广东空调业务营销总部处理功能图 1.5.1 销售业务 1.2 广东空调业务 1.5 采购退货业务 1.1.2 运输过程损耗业务处理 1.4.6 采购入库业务 1.1.1 等级品入库处理业务流程 1.4.5 采购业务流程 1.1 业务销售退回业务流程 1.4.4 科龙营销总部业务流程图 1 业务名称 流程编号 业务名称 流程编号 科龙营销总部业务流程图 分公司配送方式销售业务流程 1.4.2 销售退货业务流程 1.2.2 附件（流程图编制说明） 总部直发客户销售业务流程 其他业务 售后销售退货代管处理流程 售后换货业务