2008年安阳市滑县浩创第一商城开业前推广方案 --mengjianchao.docVIP

浩创·第一商城开业前推广方案 第一部分：目前工作阶段进展总结 浩创·第一商城进入销售周期已有9个月，截止目前总销金额已达1.35亿（按表单价计算，含烧鸡街置换门面），其中一层总销金额约1.8亿，已销金额1.28亿，销售比率为72%；二层总销金额为6990万，已销金额为687万，在已推出的房源中，销售比率为13%。 在已销售的一层房源中，一层中厅门面的销售比率最高，达96%，剩余两套房源未售； 其次是临街门面，销售比率达88%（含烧鸡街门面），目前主要剩余卫河路段的临街门面未售； 小商品城的销售率达55%，剩余商铺已对外租赁，商铺进入带租约销售阶段，随着开业的推进，小商品城将慢慢去化完毕； 背靠背门面的销售情况不佳，目前仅售19%，大部分已售房源集中在烧鸡街背靠背门面靠近红旗路口地段，其余位置销售较少，主要原因在于在一层临街门面房源的选择中，背靠背商铺总价偏高，面积稍大，客户对于此类房源的认同在一层同类产品中认为性价比稍低。目前大部分商铺已对外租赁，进入带租约发售阶段，此举可增强投资者及意向客户的购买信心，随着开业的推进，将逐渐去化； 小结：一层房源的销售状况基本大局已定，剩余房源可吸引客户到场，更好的推广其他房源的销售。因此在后期推广和销售重点中，一层商铺将主要采取自然去化的原则，不做专项重点推广。 二层房源的销售状况不佳，红旗路商铺、临广场商铺、烧鸡街商铺的销售率均为13%左右，分析滞销原因： 烧鸡街及临广场商铺总价普遍偏高，在没有现房实景前，客户对于双首层概念的理解没有直观的认识，对于价格的抗性大于对产品性价比的认识； 对于二层内铺，客户认知度差，还停留在投资商铺的传统阶段，产品抗性较大，引导难度大； 客户对于二层商铺的购买缺乏足够的信心支撑； 二层部分商铺的销售政策制定缓慢，在一定程度上延误了最佳的销售时机； 小结：由目前的销售状况来看，目前的销售重点是二层商铺，包括投资区域商铺的推广和强化，在下阶段的推广和营销工作中，在维系好老客户的前提下，发展老带新客户，并顺应招商工作的启动和推进，及开业前的热烈气氛，强化二层商铺的投资理念引导和产品优势分析，最大程度去化二层剩余房源。在房源推广方面，房源分批推广，分次推广，依次去化，通过小步快跑的策略达到全盘消化的目的。通过成功开业和口碑宣传，顺势推广剩余的三、四层房源，最终达到清盘目的。 第二部分：开业前推广计划 一、10月份——一步定乾坤 （一）、营销活动安排 1、十一黄金周促销活动——迎十一·贺周年，购铺5重大礼 推广时间： 10月1日——10月7日 推广内容： 一重礼：10月1日——10月7日起，优惠额度逐日递减，分别为6666元，5555元，5555元，3333元，2222元，2222元，1111元，买的早，赚的多！ 二重礼：大定客户即可参加幸运摇奖，冰箱、电视、DVD、微波炉等，丰富奖品精彩不断！ 三重礼：一次性付款客户额外优惠一个点 四重礼：大定即送精美礼品（无纺布手提袋） 五重礼：购房即可参加浩创观摩团，免费观摩、免费品牌嫁接，让您经营无忧 推广渠道： 条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条 单页：2万份，主诉求以十一促销活动为主，另针对现有背靠背商铺、小商品城已租赁商铺进行带租约发售的信息传递 电视字幕：3条，针对十一促销及带租约发售信息进行循环播放 中邮报：1万份 X展架：2个，十一促销活动及带租约销售信息各一个 短信：根据当地实际情况而定（可购置短信平台） 2、品牌嫁接会活动 推广时间： 10月18日 推广内容： 邀请世贸商城的经营商户到滑县本地，与第一商城的商户进行现场品牌推荐及产品嫁接，也可引导外来商户在本地经营，为外来商户提供优惠的经营政策，达到双方经营商户的共赢，增强客户的经营和投资信心。 推广渠道： 条幅：车体条幅、活动现场条幅、售房部现场条幅 单页：3万份，主诉求以产品嫁接活动为主，另针对红旗路二层商铺销售传递相关政策信息。 电视字幕：3条，针对产品嫁接活动、红旗路销售政策信息、带租约销售信息发布 中邮报：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主 （二）、销售推进计划 1、红旗路二层商铺主力推广 推广时间： 10月18日 推广前提： 确定红旗路二层商铺销售政策（是否返租，返租年限、如何返等问题） 推广渠道： 条幅：售房部楼体竖幅 巨幅：楼体喷绘巨幅 单页：1万份，主诉求以红旗路二层商铺销售政策为主 中邮报：1万份，主诉求以红旗路二层商铺销售政策为主 （三）、招商工作进度要求 1、主力商家招商到位（包括家电、计算机、服饰卖场等可填充业态） 2、二层可招商部分，散户招商基本到位 3、大店装修开始，确保开业前可投入使用 （四）、工程进度要求 1、工程全部封顶，外立面呈现 2、内部独立商铺基本隔断完毕 3、外配套设施，如电梯、广告位、观光电梯等