感冒类 药店培训.docVIP

门店3月份专业知识教材 前沿：门店3月份的专业知识教材为感冒类。是根据电话调查近50家门店绝大多数反映的情况来选定的。在07年11月份，也讲过此类病症，但是3月份的教材已作调整，以营销产品为主，专业知识为辅。请门店兼职讲师把营销产品为重点讲述对象，有能力的，最好结合自己的营销经验，与大家共同的分享。 在上课之前，请门店兼职讲师重点讲述以下内容： 目前，有一部分的员工只注重短期的经济效益，为了拿更多的提成，而进行过度的营销，使顾客对本门店的价格感知增高。这样造成的后果是，影响到本门店任务的完成与否。 我们先来算下账。商品部对于大家的营销工资也实行了一定的考核，把大家的营销提升分成了五个等级。这些等级的划分标准：顾客疗效感知、价格感知、团队的协作等等。 在上课之前，请门店兼职讲师重点讲述以下内容： 目前，有一部分的员工只注重短期的经济效益，为了拿更多的提成，而进行过度的营销，使顾客对本门店的价格感知增高。这样造成的后果是，影响到本门店任务的完成与否。 我们先来算下账。商品部对于大家的营销工资也实行了一定的考核，把大家的营销提升分成了五个等级。这些等级的划分标准：顾客疗效感知、价格感知、团队的协作等等。 商品部根据投资管理公司每季度门店推销顾客满意度感知等级结果作为一项项目核算其最终营销提成，见下表： 门店类型等级 提点营销提成 推销感知度 最终提成 A 1500 115% 1725 B 1500 110% 1650 C 1500 100% 1500 D 1500 90% 1350 E 1500 85% 1275 营销员月营销提成同样1500元，评为A等.B等.C等.D等.E等的门店最终提成相距：1725-1275＝450元，为什么相差450元？这450意味着什么？这意味着评为E等门店的该营业员需要再多推销9000元的药物才能拿到与之相同的营销工资提成。 问：1、注重顾客的疗效感知、价格感知，团队协作，对我们是否很重要？ 2、联合用药的定义是什么？这是否与疗效感知与价格感知相联系呢？我们应该怎样去做？ 感冒类营销品种 门店兼职讲师：对于营销产品，重点讲述成分、功能主治，用法用量及禁忌症。但是为了加强员工对商品的熟悉度，厂家、规格、售价等都需要讲到。 氨酚伪麻片(利乐) 9s 广东康美氨酚伪麻那敏分散片(新立克) 10s 上海天龙成份对乙酰氨基酚，盐酸伪麻黄碱，马来酸氯苯那敏。辅料为微晶纤维素、糖精钠、羟甲基淀粉钠、淀粉、硬脂酸镁。适应症用于普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、周身四肢酸痛、喷嚏、流涕、鼻塞、咽痛等症状。用法用量口服，成人和12岁以上儿童每6小时服1次，每次1片。用温水分散后服用或吞服本品中对乙酰氨基酚能抑制前列腺素的合成，具有解热镇痛的作用。盐酸伪麻黄碱具有收缩上呼吸道毛细血管作用，消除鼻咽部黏膜充血，减轻鼻塞症状。马来酸氯苯那敏系抗组胺药，具有较强抗组胺及镇静作用，能进一步减轻由感冒引起的鼻塞、流涕等症状新立克马来酸氯苯那敏系抗组胺药，具有较强抗组胺及镇静作用，能进一步减轻由感冒引起的鼻塞、流涕等症状新立克新立克复方氨酚烷胺片(哈药敢亭) 12s 哈药总厂 【适应症】：用于感冒引起的鼻塞、流鼻涕、打喷嚏、咽喉痛、头痛、发热等。 【用法用量】：口服。一次1片，一日2次。 【卖点说明】：本品中对乙酰氨基酚具有解热镇痛作用，马来酸氯苯那敏为抗组胺药，能竞争性阻断H1受体而产生抗过敏作用，同时还可消除或减轻鼻塞、打喷嚏、流鼻涕以及各种过敏症状，并具有镇静作用。金刚烷胺具有抗流感A型病毒作用，其余成分具有解热、镇痛、抗炎、抗过敏等作用。复方氨酚烷胺片复方氨酚烷胺片复方氨酚烷胺片复方氨酚烷胺片酚麻美软胶囊(灵诺) 12s 浙江万联【成份】对乙酰基酚，盐酸伪麻黄碱，氢溴酸右美沙芬【药理作用】本品中对乙酰氨基酚通过抑制前列腺素的形成而产生解热镇痛作用。盐酸伪麻黄碱具有收缩上呼吸道毛细血管，消除鼻咽部黏膜充血，减轻鼻塞症状。氢溴酸右美沙芬能抑制咳嗽中枢，具有止咳作用。【功能主治】适用于治疗感冒引起的发热、头痛、周身四肢酸痛、喷嚏、流涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。【用法用量】【】全国独家品种、治感冒西药类独家剂型、分儿童型和成人型1、迅速溶解：　的囊材系精选特级药用明胶，在制丸工艺中科学严格地控制胶壳的均匀度和柔软度，使之保持高度的崩解活性，缩短了药物与人体的结合过程。　2、迅速吸收：在药物制造的前置工艺中，三种主药粉末均进行微粉化再处理，使药粉粒径保持在3-5um并配以安全无毒的分散剂制成混悬药液，有效地提高了药物的溶出速率，使药物能更快地到达人体的各个组织和血液中，提高了解除感冒症状的速度服药30分钟后即被人体吸收。　3、迅速见效：国际