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折磨人的商业计划书原文作者：Brad Feld?翻译作者：丁丁?原文链结: The Torturous World of Powerpoint 从90年代以来，我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错（即使Freelance 也不能解决这个问题）。 这其实是计划书作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威，他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。 几年以前，Chris Wand （他和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？? ? * 你的远见是什么？? ? * 你要解决什么问题？对象是谁？? ? * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？? ? * 您目标的市场有多大？发展有多快？? ? * 这个市场有多成熟，或多不成熟？? ? * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务? ? * 你的产品或服务是什么？? ? * 解决了用户的什么问题？? ? * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？? ? * 谁是现在的用户？? ? * 谁是目标的用户？? ? * 理想的用户是什么样的？? ? * 谁会付费？? ? * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？? ? * 你给用户提供了什么价值？? ? * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？? ? * 你解决了什么问题？? ? * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？） 6) 你如何销售？? ? * 销售程序是什么？周期有多长？? ? * 你的销售和市场方针是什么？? ? * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？? ? * 争取每个用户要花费多少钱？? ? * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？? ? * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？* 你的管理团队有谁？? ? * 他们有什么经验？? ? * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么?? ? * 如何赚钱? ? * 你的收入模式? ? * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？? ? * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？? ? * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？? ? * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？? ? * 已经得到了什么投资？? ? * 希望得到多少投资？比例如何？? ? * 资金用在什么地方？? ? * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？? ? * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？? ? * 谁是你当前和潜在的竞争对手？? ? * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？? ? * 你的优势和弱点？? ? * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？? ? * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？? ? * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？? ? * 和投资者的方向，经验吻合？? ? * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它? ? * 成功的条件里有什么还只是假设？? ? * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？? ? * 你公司的薄弱环节是什么？ 此文章在 网络, 互联网, 商业管理分类下 本站随机推荐阅读： IBM给公司播客定规 图像卫星：更快 更多 Part/1 做一个天使投资者 盖茨，您该歇歇了；该轮到Google做坏蛋了 Web 2.0 的用户 10 条评论 我也要说 1. bohulu ? links for hellip ?|? July 23rd, 2006 at 12:18 am […] 折磨人的商业计划书 商业计划书应该解答的问题 (tags: business plan) […] 2. silvere ?|? July 24th, 2006 at 10:39 am good.学习中。 3. gmjohnfgh ?|? J