企业管理丨孟宪忠丨企业战略.ppt

成本 买方价值 价值 创新 同时追求差异化和低成本 当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产生竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。 价值创新：蓝海战略的基石 减少 哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下? 增加 哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？ 创造 哪些产业从未有过的元素需要创造? 剔除 哪些被产业认定为理所当然的元素要剔除？ 新价 值曲线 四步动作框架 硬碰硬的竞争 开创蓝海 产业 专注于产业内的对手 →跨越他择产业看市场 战略集团 专注于战略集团内部的竞争地位 →跨越产业内不同的战略集团看市场 买方群体 专注于更好地为买方群体服务 →重新界定产业的买方群体 产品或服务范围 专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化 →跨越互补性产品和服务看市场 功能－情感导向 专注于产业既定功能－情感导向下性价比的改善 →重设产业的功能与情感导向 时间 专注于适应外部发生的潮流 →跨越时间参与塑造外部潮流 从硬碰硬的竞争到开创蓝海 战略的语义来源： 战争－对抗－竞争 我军－敌军－对手 战场－阵地－产业 谋略－战术－战略 为什么人们容易把战略视野局限在行业内： 蓝海