第一章农产品国际市场营销PPT.ppt

第一章 农产品国际市场营销;1 农产品国际市场营销环境;养殖;商人介绍产品;1.1农产品国际市场营销的含义与特点;1.2 农产品国际市场营销环境;案例9-3：瓷器和兔肉出口难 ; 实务练习9-1：情人节之际，我国葡萄欲进入美国市场，请分析营销环境。;1.3开展农产品国际市场营销的必要性 ;2 农产品国际市场的开发 ;2.2 进入国际市场的方式;3农产品国际营销组织 ;资料：专业合作社是国际农产品营销主要组织;案例9-5：消毒牛奶如何打开日本市场; 为了给这种设备寻找新市场，该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在增长，而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛奶场出售这种设备时，遇到了下述障碍： （1）公司必须开展一场广告宣传运动，改变日本人的牛奶消费习惯，使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。 （2）日本消费者联盟反对这种产品，因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。; （3）靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争，因为消毒牛奶有较长的储存寿命，并经得起长途运输。安全文明网 / 2016安全文明驾驶常识 （4）几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶，因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。 （5）日本厚生省和农林省表示，他们将首先等待并观察消费者是否能够接受消毒牛奶，然后再决定赞成还是反对消毒牛奶的广泛销售。; 因此美味公司必须针对每一种障碍分别制订出对策。公司必须要求卫生部的合作，争取得到一部分奶场、批发商和零售商的支持，还要对日本消费者进行消费指导。 针对这种情况你有什么好的见解吗？ 请为美味公司制定国际营销方案。;◆素质目标 ★形成对农产品国际市场营销的基本认识 ◆知识目标 ★了解国际市场营销的含义； ★了解农产品国际市场营销的特点及必要性； ★了解如何进行国际市场的开发； ★能够应用国际营销组织进行国际市场的营销。 ◆技能目标 ★学过国际市场的营销环境分析 ???掌握农产品国际市场的开发方式 ★能够对农产品国际市场营销进行一定的观察分析； ★能够进行一定的市场经营活动。