锦绣华府开盘活动方案2.doc

锦绣华府开盘活动方案（草案） 活动目的 明星+活动的“爆破式”营销模式为开盘带来巨大的人气效应； ? 整合前期品牌宣传的资源，创造葛洲坝地产“锦绣华府”正式开盘的轰动效应； ? 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； ? 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 本项目计划于2011年6月底首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 活动时间、地点 ? 2011年6月 日9：00——12：00 ? 开盘仪式及抽奖活动：活动现场中间区域搭建舞台 ? 选房：开盘区，会场右侧区域 ? 等侯区：会场左侧区域 活动主题 ?於天下、御非凡——锦绣华府开盘盛典 活动内容 ? 开盘仪式 （1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）神秘嘉宾互动 （4）启动仪式 ? 客户选房 ? 客户抽奖活动 ? 网络、电视、户外、新闻宣传 活动议程安排 ? 开盘仪式（9：08—10：20） （1） 7：45—8：45 工作人员、物料准备到位，领导入场音乐响起 （2） 8：58—9：08 开场热舞 （3） 9：08—9：13 主持人宣布庆典开始，介绍到场领导 （4） 9：14—9：29 由开发商领导致辞 （5） 9：00—10:00 嘉宾出场 （6） 10：00—10:10 启动仪式开始，礼炮齐鸣，音乐响起 （7） 10：10—10:20 舞蹈，领导巡视开盘现场 ? 选铺及抽奖活动（10：20—12：00） （1）10：20—12：00 主持人叫号，客户按规定顺序进行换签、选房以及成交客户的抽奖活动 ? 促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购房优惠 凡是在开盘当天成交客户，购房享受按揭等相应优惠。 （2）购房抽奖 凡是在活动当天拿号的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 特 等 奖：数量1名 一 等 奖：数量1名 二 等 奖：数量2名 三 等 奖：数量3名 居家礼品：按购房数量确定（购房客户均可获得） （3）幸运奖 准备一些客户小奖品：10元左右 数量暂定为前200份，所有参与客户凭号码副券均可领取。 嘉宾出场环节 ?内容综述及背景：从去年11月以来，湖北宜昌地区持续干旱，致使当地10个县、市、区57个乡镇144个村90万亩农作物受灾，22.49万人和5.05万头牲畜出现饮水困难 。2月24日湖北省宜昌市防汛抗旱办公室了解到，该市部分地区出现严重旱情持续时间较长，群众生产生活受到严重影响。十年罕见的秋冬春连旱，正考验着三峡大坝所在地宜昌市的干部群众。从去年11月至今，宜昌平均降水量比历年同期均值偏少五成以上。在此背景下，我们将在锦绣华府的开盘之际拿出一部分现金作为“抗旱基金”捐赠给宜昌市基金会。此环节由何炅出场后主持捐赠。 ?出场流程：在开发商领导致辞后，主持人宣布神秘嘉宾的到来。何炅出场向大家问好并在印泥上印上手印。然后恭贺锦绣华府项目的开盘并代表葛洲坝锦绣华府项目简单讲解宜昌此次的干旱情况希望得到大家和各媒体的关注，最后代表葛洲坝锦绣华府项目部捐赠出一定金额现金作为“抗旱基金”于宜昌市慈善总会，希望能让更多的力量来一起战胜十年罕见的秋冬春连旱。 展示物料 ? 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上； ? 抽奖奖品：奖品摆放在舞台右侧显眼位置，制造现场氛围。（只有成交客户才有资格抽取）； 现场包装 ? 售楼部内：客户等候区；仪式区；开盘区 ? 舞 台：背景墙喷绘、奖品摆放舞台右侧、音乐设备、中间摆放水晶启动仪、左侧摆放讲台、舞台中间设置台阶、台下摆放鲜花、绿植、前方3米处摆放嘉宾椅 ? 活动场地内：舞台左侧为客户等候区，中间为仪式区，右侧为开盘区。顶部悬挂屋顶垂幔以及挂画、两侧隔断树立充气罗马柱，各罗马柱之间装饰金色垂幔 ? 签到处：背景喷绘墙、喷绘顶部金布装饰、签到桌上铺放绒布、摆放大花束3束、立牌2个 ?大厅入口：墙面金色垂幔、金色垂幔中间放写真一幅、门外一圈装饰罗马门框、门上小喷绘两幅、引导牌 ?会场主通道：通道口放置金色充气拱门、门两侧摆放金狮2尊、通道两侧摆放空飘、花坛中灯杆做道旗 转角处搭建桁架背景、下一转角处摆放金色罗马充气门、前5米处摆放金鼎一尊、通道两旁用隔断隔开、左边为锣鼓队、右边放置皇家礼炮以及为舞狮表演队区域、该区域背面均放置喷绘背景墙、正门口摆放金色充气门、天地馆上方放置巨幅喷绘、喷绘下为8个金色垂幔。 ?大门口：搭搭建桁架门、门上顶部以及两侧大幅喷绘3幅 ?其他：主通道及会场内部均铺放地毯 现场活动 ? 选房流程： 客户签到——等候区等候——进入换签、选房——交款签约——购房成交——抽奖活动 ? 媒体计划： 邀请三峡电视台、葛洲坝电视台