教你制定商业计划.ppt

REBJ980615BJ-GB * “五年财务计划”能够量化企业的未来价值 将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测 资产流动性 五年内的现金流入及流出 筹资安排和现金储备 收益预测 销售收入 成本及费用 净利润 资产负债表预测 依据标准的资产负债表做出五年内的预测 内容 流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略 依据标准会计形式和原则 向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员 方法与技巧 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 第一层次 第二层次 第三层次 流动性 未来一年中的资产流动性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？ 收益预测 今后五年的损益表将是怎样？ 资产负债表预测 今后五年内的资产负债表将是怎样？ REBJ980615BJ-GB * “机会及风险”使预测更加客观和全面 评估假设的准确度，以及将会出现的风险 做出对三种情况的预测 最好情况 一般情况 最差情况 内容 确定主要的机会和风险 改变不同的参数，如价格或销售额，看结果会如何变化 方法与技巧 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 在市场竞争和技术方面，公司的主要风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好和最差的情况下的五年计划是怎样的？ 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 REBJ980615BJ-GB * “筹资需要”是写给投资者的创业计划的根本意图 在“五年计划”中已谈及的筹资数量基础上，说明筹资的具体方式 确定愿意并能够出资的投资人 确定出资方式的来源构成 (战略投资人、投资公司、金融机构、政府机构、个人) 内容 依据不同等筹资需要确定相应的资金来源(如：短期资金需要可通过供应商信用，长期资金需求通过合资、银行贷款等实现) 方法与技巧 * * On-Line Sources网上资源 / / / REBJ980615BJ-GB * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date REBJ980615BJ-GB REBJ980615BJ-GB * 公司创业设计之二 如何制定商业计划 REBJ980615BJ-GB * 本次课的内容 一、认识商业计划 二、投资者的观点 三、商业计划的结构和关键因素 REBJ980615BJ-GB * “如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。” — EUGENE KLEINER，风险投资家 REBJ980615BJ-GB * 商业计划的优势 整体创业理念 经济环境 设定目标 所需资源 工作团队 结构合理且重点突出的战略 评估不同方案，选择最优方案 REBJ980615BJ-GB * 创业过程的蒂蒙斯模型 REBJ980615BJ-GB * 创业过程的蒂蒙斯模型 REBJ980615BJ-GB * 成功商业计划的特点 好的商业计划最吸引人的是它清楚的结构 好的商业计划以其客观性说服投资者 好的商业计划应当让技术上的外行也能读懂 好的商业计划应当有前后一致的写作风格 好的商业计划是你的名片 REBJ980615BJ-GB * 一、认识商业计划 二、投资者的观点 三、商业计划的结构和关键因素 REBJ980615BJ-GB * 风险资本是什么？ 风险资本是指风险资本公司或者个人提供的、用来资助新兴业务的钱。 一般来说，这样的业务很可能赢利，同时也面临同样大的亏损风险。 经验表明，风险资本资助的10项业务中，只有一项会大获全胜，有三个能够勉强维持生存，有三个会走下坡路，而剩下的三个是完全亏损的。 考虑到所要面临的风险，风险投资家会对项目保持紧密接触和充分支持，以便尽可能多地对潜在的赢利机会加以利用。 REBJ980615BJ-GB * 风险资本在各个业务阶段的参与 时间 增长阶段 逐步过渡 走向正轨 育种 创建公司 增长阶段 过渡阶段 退出 创建公司之前 创建公司时或之后不久 第一或第二次 迅速增长，但 距IPO仍然很远 IPO前6-12个月 一般来讲，在创建公 司后 5-8 年 目的 主要是进一步发展创业理念 产品开发，初 期营销活动 为发展提供资 金 满足在股票交 易所上市前的 财务需求 回收风险投资，用于 对更多的新兴公司进 行投资 早期 REBJ980615BJ-GB * 风险投资家注重什么？ 管理