[管理学]第五章 创业风险PPT.pptVIP

马云的艰难创业之路 不确定性引起风险 Nothing is certain except death and taxes 风险:偏离理想结果出现不利的可能性 西方许多公司设立首席风险官（CRO） 一. 创业风险概述 （一）内涵 创业活动偏离预期目标的后果 企业破产 企业解散 深陷债务 身陷囹圄 …… 一. 创业风险概述 （二）创业风险管理的重要性 让企业活得长一些 让企业活得好一些 二. 创业风险类型 人力资源风险 市场风险? 管理风险 财务风险 技术风险 （一）人力资源风险 1.创业团队风险 （1）来源 没有共同目标：合伙-红火-散伙 没有和谐关系：小帮派 没有严格规矩：哥们义气 没有能力互补：团队缺陷 （一）人力资源风险 1.创业团队风险 （2）防范 提前合作尝试：是否合得来？ 股权薪酬设计：谁是老大？ 遏制小人动机：先小人后君子 动态发展观念：老臣处理；股份处理（如爱多的问题） （一）人力资源风险 2.关键员工离职风险 哪些员工是关键员工？ （一）人力资源风险 2.关键员工离职风险 （1）来源 个人不满：待遇、发展空间等 外部勾引：高薪、高职 （一）人力资源风险 关键员工流失风险表 （二）市场风险 1.来源 （1）项目选择 市场需求量不确定：如微波炉上市之初的困难 市场接受时间不确定：如图像电话接受20年 市场扩散速度不确定：如移动电话 （二）市场风险 1.来源 （2）市场营销 营销模式落后：如三株的人海+广告 盲目依赖广告：如标王秦池的失败 缺乏危机管理：如巨人的失败 （二）市场风险 2.防范 对市场敏感：不打无准备之仗（向李云龙学习） 与强者联合：背靠大树好乘凉（如日立代理商） （三）管理风险 1.来源 缺灵魂人物：一盘散沙 缺科学决策：错误决定 灵魂人物 （四）财务风险 1.筹资风险 （1）来源 投资利润率＜借贷利息率：为债主打工甚至破产 经营亏损：偿债能力下降，信用受损 负债结构：自有资金与借入资金的比例？长、短期债务的比例？ （四）财务风险 1.筹资风险 （2）防范 确定适度负债数额,保持合理负债比率：适量借 控制经营风险，提高赢利水平：多赚钱 根据实际情况,制定负债财务计划：何时借 速动比率：不低于1：1 流动比率：保持在2：1 （四）财务风险 2.现金流风险 （1）来源 经营不利：产品卖不动、拖欠货款、人工成本高等 投资不利：盲目扩大摊子，如亚细亚4年开15家分店，自有4000万，借款20亿；盲目多元化，如巨人的倒塌 融资不利：花高价借钱，如民间高利贷；缺乏融资计划，需要用钱的时候陷入困境 财务失控： 如三株的广告费用 （四）财务风险 2.现金流风险 （2）防范 构筑严密企业内控体系：明明白白花钱 收付实现制的会计原则：收入真金白银 变短期激励为长期激励：用钱途代现金 （五）技术风险 1.来源 技术成功的不确定：如1998年激光切割技术的失败 技术寿命的不确定：被更新的技术替代，如软盘 技术专利申请滞后：如VCD （五）技术风险 2.防范 监测技术发展：竞争对手、消费者反应 开展技术保护：申请专利 分担技术风险：天使投资、风险投资等 草根创业者最需要的是天使投资人 三. 特许加盟创业风险 中国特许行业的发展 1987：肯德基进入中国 90年代：李宁神话 中国特许行业年均50-60%增长速度 商务部统计：超过2000个特许经营体系、近8.2万个特许加盟店，从业者200万人，覆盖50多个行业 （一）特许加盟程序 选择行业：如药店、书店、洗衣店等 实地考察：访问样板店（旗舰店），防止被骗 自我评估：资金、经营能力、客流量、收益预测 申请加盟：提供行业经验、资金等证明材料 签订协议：明确双方权利和义务 证照办理：工商、税务、行业准入证照 正式开业：装修门面、人员招聘与培训 （二）特许加盟创业的风险 1.特许人的道德风险：麦肯姆快餐连锁骗局 2.轻信投资回报率带来的风险：警惕暴利诱惑 3.选择总部失误所带来的风险：总部实力和管理能力 4.特许经营合同的风险：要有白纸黑字 招商加盟骗局：假“洋品牌”让万人倾家荡产 （三）特许加盟创业风险规避 1.认真审核特许人资格 营业执照、税务登记证 从事特许经营的时间 商标注册证、专利证书 品牌、产品的知名度 已有直营店和加盟店的数量和经营情况 对加盟店提供培训、指导和后续支持的能力 特许经营管理手册是否完善成熟 （三）特许加盟创业风险规避 2.实地考察样板店、加盟店 3.查看经营手册（营运、门店管理、培训等） 4.明确签约相对方：核实签约资格 5.合同条款须双方协商确定：小心追着签约的特许人 三.特许加盟创业风险规避 6.签订特许合同时的注意事项 特许区域：独家还是普通许可？ 加盟费用：品牌许可、门