[医药卫生]辉瑞地区经理管理资料.pdfVIP

MICS的核心行为及亚行为 建立资讯、分析和计划 获得和分享 分析回顾信息 1 识别生意机会 2 优选客户/计划 3 共享资源信息 4 回顾销售预测、达成、增 分析医生级别与既往活动 优选医生，制定季度/月 有效利用同事资讯，制定周 长与医院基本信息. 的匹配度. 分析医生观念 拜访计划及更新，制定 拜访行程、共同拜访策略与 回顾既往的市场活动与竞 上的差距. （ 找出关键增 季度/月市场部活动覆盖 会议计划，分享给同事 争对手的相关信息 长点，观念切入点） 医生计划及更新 建立、完善、回顾 分析实际拜访和既 获得同产品组同事的信 医院和客户资讯 往活动与客户级别 优选客户 息分享季度和月计划