2012年一品红市场营销方案.pptVIP

八、授信客户风险管理预案 公司根据授信客户的属性、合作背景、授信条件、结算方式、授信申请人及受益人等前提条件确定风险责任人及对应的风险承担。 * 全国性大型连锁：如深圳海王、广东大参林、云南一心堂、国控大药房等 开发主体：营销中心 责任人：连锁总部所在地推广省总，受益的其它省份推广省总； 应承担的责任：直接货款损失、效期产品退换货； 承担比例： 造成呆账、坏账等直接货款损失的，公司承担70%，省总承担30%（各责任省总按受益比例进行分摊，在无法核算的前提下由营销中心定夺）； 造成效期产品退换货的，按公司结算价计算，全年销售额的0.5%以内部分，公司全额承担，超出0.5%部分由省总全额承担（各责任省总按受益比例进行分摊，在无法核算的前提下由营销中心定夺）。 * 省内跨地区连锁： 开发主体：省总或地区经理； 责任人：为开发连锁的直接受益人，可能是推广省总，也可能是地区经理； 责任人为地区经理时，地区经理必须向公司交纳授信额度的现金作为市场保证金； 应承担的责任：直接货款损失、效期产品退换货； 如出现市场交接，监交人必须进行效期产品责任认定及货款责任认定。 承担比例： * * 责任人 直接货款损失 效期产品退换货 推广省总 100% 按公司结算价计算，全年销售额的0.5%以内部分，公司全额承担，超出0.5%部分由省总全额承担。 地区经理 100% 按公司结算价计算100%承担（各责任地区经理按受益比例进行分摊，在无法核算的前提下由推广省总定夺） 地区性连锁 开发主体：地区经理 责任人：地区经理 地区经理向公司交纳授信额度的现金作为市场保证金后方可授信 应承担的责任：直接货款损失、效期产品退换货 承担比例：100%责任 * 商业公司 授信前提：原授信的流通品种老客户，风险可控、信誉良好的新开发流通客户； 责任人：流通省总； 流通省总每月预留奖金部分的10%作为风险金； 应承担的责任：直接货款损失、效期产品退换货； 承担比例： 造成呆账、坏账等直接货款损失的，公司承担70%，省总承担20%，营销中心总经理承担10%； 造成效期产品退换货的，按公司结算价计算，全年销售额的0.5%以内部分，公司全额承担，超出0.5%部分由省总全额承担。 * 九、总部支持与资源配衬 地区经理利润空间及持续的利益设置（季度、单品、年度返利）； 销售服务（产品基础知识、差异化卖点培训，营销推广技巧、典型案例分析培训，行业发展动态分析及个人事业规划指导，严格的市场保护、对冲窜货的及时处理） 企业发展前景规划及员工归属感的营造和培养。 市场运作指导支持（企业内刊、市场运作典型案例分析、专业报媒提供、长年公司短信平台提供最新的销售动态资讯）。 省总每月开会一次，每个月必须到各个地区现场指导，每季度营销中心召集省总开会分享成功经验。 共同成长，共同分享。 * 一、市场保证金及预留风险金制度 适用对象：推广省总、流通省总、分销经理、地区经理 各级人员保证金交纳标准： * 为维护市场销售秩序，保障各级人员合法利益，真正体现OTC终端控销机制下员工与企业间风险共担、利益共享的合作前提，特制订本规定。 人员 交纳标准 交纳条件 交纳方式 推广省总 报酬总额的10% 无 每月扣减 流通省总 报酬总额的10% 无 每月扣减 分销经理 报酬总额的10% 无 每月扣减 地区经理 5000元 违反价格规定及出现冲窜货 一次性交纳 保证金的罚没项目： 虚报费用：按虚报额度的3倍进行处罚； 违反《产品价格管理规定》及《冲窜货管理制度》； 应承担的管理责任如坏帐、退货、窜货、泄密处罚及财务损失。 保证金的退回：经营销中心批准扣除应承担的责任金额后90天内。 本规定自2012年1月1日始实施 本规定解释权归OTC营销中心 * 二、产品价格管理规定 产品价格策略是营销定位的核心策略，价格稳定是各方利益得以保障的前提，是产品销售持续增长及生命周期得以延伸的保证，为严肃价格管控，特制订如下制度。 价格执行要求： * 产品类别 价格执行要求 品牌产品 严格执行层级定价 拓展产品 严格执行层级定价 流通产品 按不低于出厂价进行流通 （备注：确因区域市场差异需要，经书面请示营销中心批准后，可执行低于层级定价的同城同价。） 价格违规认定： 含有价格信息的商业入库（验收）单据； 含有价格信息的终端进货凭据； 终端零售价格标牌、粘贴价格标签的产品、终端销售小票或发票； 以上证据的实物、照片及产品。 * 价格违规处罚规定 处罚标准： 按违规品种及违规行为分别计算，单次罚款最低额度300元，限期内不调整的加倍处罚。） 制造假证据陷害他人的，对责任人处以案值的5倍罚款，其中两倍返还给被陷害人，其余纳入奖励基金