结果_执行力的灵魂.pptVIP

第四大纲领：员工不会做你希望的，只会做你检查的。 销售没追踪，永远会放空 第五大纲领：没有人会拒绝改变，但所有人都会拒绝被改变。 案例：1、冰红茶—绿茶—凉茶 2、BB机—模拟机—数字机 第六大纲领：用备忘录来驱动执行力 与其说相信头脑和忠诚，还不如把它用白纸黑字写出来。——宝洁公司 执行力的原则 6、从失败中提升执行力 为什么害怕失败？ 并不是所有的失败都是负面的，失败的积极意义比我们想象的要多很多。 一旦我们不逃避失败，大胆面对，就会从失败机理的层面中探索失败的原因，就很容易找到失败的根源，从而就能找到成功的钥匙。 没有永远成功的企业，只有找不到失败原因永远失败的企业！ 执行力总结 执行的8字方针：认真第一，聪明第二 执行的16字原则：结果前提，自我退后； 锁定目标，专注重复； 执行的24字战略：信心第一，成败第二；行动第一，完美第二；结果第一，理由第二。 绝不放弃 我构想我能到达的境界，我能成为什么样的选手，我深知我的目标，我集中精力，到达那里， 我从来不关心输掉一场大赛会有什么后果，为什么？因为当你顾及后果时，你总是能想到消极悲观的一面。 有的人在失败的恐惧面前止步不前，因为看到别人的挫折甚至仅仅不够圆满，他们就担心前景不好，自己也开始忧虑。 我认为，畏惧对来自于缺少专注，要知道，在成功的崎岖道路上，困难和艰险对谁都是均等的，不留情面。 ——迈克尔乔丹 有梦想才有未来！ 执行力障碍——如果我们的制度会因为“好心”和“人性化”而不同，就会出现没有人对结果负责，就会出现对没有业绩，甚至对犯很大错误带来很大损失的员工无法处罚，而好心和假心是无法判断的，这就导致制度失去权威。 对于企业而言，经营灵活是一种艺术，而制度灵活是一场灾难。 执行的灵魂就是要把努力和结果分开，企业考核、评价员工的唯一标准就是绩效。 执行力的原则 2、狼性原则：优胜劣汰 现代企业必须倡导结果导向，通过强者来淘汰弱者，否则就会出现淘汰强者（因为强者不会等待，对自己负责）。 IBN的裂变历程 1、20世纪七八十年代，行业霸主，90年代被PC的新潮流抛弃了，迅速崛起了微软、英特尔、苹果； 2、90-93年企业亏损47个亿，郭士纳介入IBM，引入执行力文化，打破封闭保守的羊群文化，建立了结果导向的狼性文化。 郭士纳力挽IBM的8大原则 1、市场使我们一切行动背后的推动力； 2、企业经营的本质是对市场和人才的经营； 3、企业成功的基本标志是消费者接受和企业盈利； 4、我们永远要倡导创业，抵制企业官僚病； 5、我们不能忽略战略和行业趋势； 6、我们的思考和行动都必须以结果为导向； 7、团队是企业可持续的根源； 8、员工也是企业的顾客。 执行力就是忍辱负重 企业从小长大的过程就是一个牺牲和养育的过程，也是一个淘汰筛选的过程，总有一天客户会找上门的。 人会不会从地球上消失？自然界生存下来的都是最能忍辱负重的。 品牌的前提是畅销，现有销量后有品牌没有销量就没有品牌 创新看起来不可思议，像疯子，又最不符合常理，但任何成功都是从不一样开始的。 案例：雅客V9、营养快线 高价的商品是品牌，并非品牌的商品是高价，因为任何品牌都是从一个品名开始的。 执行力的信条：胜利并不是说明自己很强大，只能说明自己比对手更用心。 ——任何企业都不可能强大到不可挑战，同样任何企业也不可能弱小到不可以竞争。 市场经济下，企业不可能向员工承诺“终生就业”，可以努力让员工拥有“终生就业的能力”。 执行力的原则 3、责任使人进步 凡是计划的就一定要有结果。每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险，所有的执行在管理层面上都可以归结为一点：责权的对等。 职位是责任与权利的统一，没有责任就没有权利，我们之所以能够对一个东西说“同意”，是因为我们对他可能出现的结果负责任。 执行力的原则 4、制度 结果永远都是第一位的，执行只有两条，一是服从是天职，百分之百的实现结果；二是如果服从不能实现结果，就通过过程找方法来实现，这就是“将在外，君命有所不受”的真正含义。 案例：以结果为导向“先斩后奏”的学问 案例：诸葛亮挥泪斩马谡就是典型的结果导向。 执行力的原则 5、流程化：交代事情从头到尾——电视机的制造过程 明晰化：要有指标，可以量化 操作化：实