百事公司KA理货员培训.pptVIP

二、百事价值观 我们的承诺： 实现持续增长 通过授权员工 使其履行责任 彼此恪守诚信 Sustained Growth 持续增长 is fundamental to motivating and measuring our success. Our quest for sustained growth stimulates innovation, places a value on results, and helps us understand whether today’s actions will contribute to our future. It is about growth of people and company performance. It prioritizes making a difference and getting things done. 是激励和衡量我们成功与否的基准。我们对持续增长的不懈追求，激发了创新，重视结果，并帮助我们自己了解到今日的耕耘是否能成就未来的收获。这里所说的成长是指员工和公司业绩的成长。这要求我们优先考虑在完成任务的同时又做到与众不同。 Empowered People 授权予员工 means we have the freedom to act and think in ways that we feel will get the job done, while being consistent with the processes that ensure proper governance and being mindful of the rest of the company’s needs. 意味着我们有充分的自由按照我们认为有效的方式来采取行动和思考，只要确保和能符合应有的管理程序并顾虑到公司的其他需求。 Responsibility and Trust 责任与信任 form the foundation for healthy growth. It’s about earning the confidence that other people place in us as individuals and as a company. Our responsibility means we take personal and corporate ownership for all we do, to be good stewards of the resources entrusted to us. We build trust between ourselves and others by walking the talk and being committed to succeeding together. 奠定了健康成长的基础。它意味着要赢得他人对我们作为个人和作为公司的双重信心。我们的责任意味着我们做任何事情都要对自身以及公司负责，善加管理赋予我们的资源。我们秉着言行一致及携手共赢的承诺来建立与他人之间的信任。 三、百事公司的指导原则 我们必须一贯努力，以做到： 　　关爱客户、消费者及我们赖以生存的世界 　　只销售我们引以自豪的产品 　　表达意见真实坦率 　　兼顾近期与远期目标 　　多元文化、兼收并蓄是成功的前提 　　尊重他人、共同成功 第一章：百事简介 第二章：百事文化、价值观 第三章：个人职业发展 工作4-11个月为银牌理货员 工作1-3个月为铜牌理货员 工作12个月以上为金牌理货员 理货员层面： 重点客户代表 KA CR 目前的我 更高层次： 督导（打分员） 区域主任 TDS 区域销售业务CR 重点客户主任 KAS 区域经理 TDM 重点客户经理 KAM 区域总监 UM 总经理 GM 经典实例： 10年间，由一名新一佳理货员做到东莞南的领头人！ 他是。。。 大家认识这个人么？ 敬业精神/投入感/主动性 1、经常每日与门店经理店总沟通到很晚也经常利用周末巡场,力求将公司的各项任务执行得更加完美。 工作效率/质量 1.在旺季协助KAS获得POP第五名。 2.在9月底完成了全年AOP的97％（10月完成）, 销量对比去年增长了24% 3.WMIS由去年的58%增长到今年的65%, 位置的陈列优于对手. 4.长期保持实际陈列数量超计划50个卡板以上, 与对手的陈列比例从去年的1.4提升到今年的1.8-1.9之间,最高达到跟对手2.2:1 团队精神/模范作用 1、主动协助KAS统筹B组三乐一水项目。 2、 WMIS陈列份额1-9月平