营销策划与整合创新2011版.pptVIP

* 加 法 人类，总是要求更多； 人类，总是追求更多。 物性加法······ 增加功效等等 信息加法······ 增加信息等等 利欲加法······ 激励利欲等等 * 加 法 增加说道 转换背景 唤起联想 创造概念 炒作话题 说道：悠久历史…员工构成…设备先进… 认证：ISO…GMP…有机食品…原产地… 资质：美资公司…港资公司…上市公司… 称号：驰名商标…中国名牌…指定产品… 噱头：奥运产品…历史故事…名人逸事… * 社会热点与营销借势 品牌属于社会 品牌影响社会 一物多用 ······ 一专多能 ······ 一箭多雕 ······ 整合链端 ······ 混搭风尚 ······ 跨界营销 ······ * * 为什么租店售货的没有出租铺子的赚钱？ 为什么收藏品业的广告宣传越来越火爆？ 为什么房地产销售有那么高的利润？ 为什么招商连锁加盟热过技术研发？ 折腾创造市场； 忽悠创造价值。 加 法 * 城市政府也要加法······ 炎帝：湖北随州 VS 湖南株州炎陵 VS 陕西宝鸡 VS 湖南会同 VS 山西高平 诸葛亮：湖北襄樊 VS 河南南阳 ······ 山东琅琊？ 曹雪芹：河北唐山丰润 VS 辽宁辽阳 VS 辽宁铁岭 VS 江西南昌武阳 西门庆：山东阳谷 VS 山东临清 VS 安徽黄山 李白：四川江油 VS 湖北安陆 VS 甘肃天水 VS 吉尔吉斯斯坦托克马克市 朱元璋：凤阳说 VS 盱眙说 VS 嘉山说 VS 明光说 二乔：湖北嘉鱼 VS 河南商丘 VS 湖南岳阳 VS 浙江义乌 VS 安徽潜山 庐江 南陵 梁祝：孔孟故里济宁“墓记碑” 宜兴“中国梁山伯祝英台之乡” 舒城申“非遗” 汝南“中国梁祝之乡” 鹿邑“栾台” 重庆铜梁“梁祝村” 绍兴上虞“英台故里” * 减 法 当营销 思考完备、策画完成 进入管理环节时 加法就转化为减法了。 加法是手段， 减法是目的。 * 减 法 减少疑惑 减少权衡 减少猜忌 减少创新 减少管理成本 减少各自为阵 减少独享利润 减少窜货 减少压价 减少流言 减少思考 减少沟通环节 减少以讹传讹 减少背叛流失 * 减法的本质是统一 CIS是统一 连锁加盟是统一 品牌年会是统一 培训习惯是统一 …… …… * 减 法 奥卡姆剃刀原理 制度+工具+培训+服务 * 人 道高一尺 魔高一丈 人：第一资源，第一产品！ 人性即是优点。 * 人 力 资 源 管 理 人力资源 时间采购 技能采购 情感采购 思想采购 人 * 人 T E A M Target 目标 共同目标 统一意识 Educate 学习 培训 统一行为 Ability 技能 能力 统一流程 Moral 道德 素质 统一思想 * 关键词：思维 沟通 资源 4. 三位一体：课程总结 * 读万卷书不如行万里路， 行万里路不如识人无数， 识人无数不如高人指路。 培训总结 * 思维是价值之母， 沟通是价值之父。 心态大于技巧。 习惯强于知识。 成功在于坚持。 培训总结 * 思维 沟通 资源 战略 心性 融资 价值 培训总结 * * 品牌价值是人的情感的物化 移情效应…… 把人对于特定对象的情感迁移到 与该对象相关的产品 /品牌上来 记得住 说得多 想得美 我喜欢 ﹥ 我需要 * ··· 案例解析 45家照明灯具企业 品牌主语的比照 * 营销普及时代的市场竞争，只有率先建立具有 “亲密感”的客户价值，才能走在市场发展的 前端，才能掠取顾客和潜在客户们的心智空间， 从而获得市场的超级利润回报。 品牌传递感性价值 * 企业品牌价值与营业收入 有着非常显著的相关性 （Pearson相关系数均大于0.4，上市公司为0.671） 企业品牌价值和营业收入的相关性，依行业不同而呈现出差异性，即不同行业的企业品牌对营业收入的贡献是不同的。 化工医药行业 R＝0.908 电子行业 R＝0.823 家电行业 R＝0.659 纺织服装行业 R＝0.513 食品饮料行业 R＝0.49 * ··· 案例解析 * 麦当劳： 我就喜欢！ 雕牌洗衣粉：妈妈，我能帮你洗衣服了！ 飞利浦： 让我们做得更好。 乐百氏奶： 今天，你喝了吗？ Lycra： 我有莱卡！ 康树地板： 我们只会做地板。 ··· 案例解析 * 品牌细节 销售人员及