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经济与管理学院国际贸易专业 国际贸易实习报告 学生姓名： 蒋鸿娇 班 级： 0802 学 号： 指导教师： 刘红老师 　 　 实习单位： 盼盼皮具有限公司 　 　 实习时间：　07　月　11 日至 07月　24日 2011年 08月 31 日 要 求 与 说 明 一、在认真完成课程实习的基础上，在指导教师具体指导下，完成一篇内容详实（与实习内容相符合）、具有专业技术内涵的实习报告。字数不得少于2000字。 二、用钢笔或圆珠笔书写，可打印。要求字迹工整、清晰。 三、本表填写完成后，在规定时间交实习指导教师。 实习报告（总结）： 不同的梦想，一样的绽放 一 实习引言 这，是个充满梦想的世界，一切的一切因它而美好；这，也是个绚丽的舞台，一切的一切因它而绽放光彩。梦想，它就像蒲公英的种子，散落在世界的每个角落，它没遍及一处，经风吹雨打，日晒烘干依然开出象征着特属于自己特色的花朵。因此，蒲公英之花漫满大地。 这个不一样的夏天，蕴藏在心底的蒲公英之花绽放。如果说梦想的实现需要一步步地铺路，那么这个夏天的实习必是梦之旅中必不可少的一块基石。话不是这么说的嘛，人要有所梦想才能让生命的活力延续。 二 实习内容和目标 既然写报告那就先报告一下。我这次实习的主要内容大致可以分两个。第一个内容：了解、熟悉订单的过程及相关内容；第二个内容：掌握产品销售渠道及运用过程中应注意的问题，与此同时提升交际能力。我实习的单位是一个以国内市场销售为主，国外市场销售为辅皮具公司。该公司成立不久，就三年，虽说比较年轻但对于我来说更便利。首先，它离我居住的地方比较近。其次，年轻的公司对等年轻的实习生嘛。再次，该公司能为实现此次实习目标提供条件。 我很感激学校能提供此次的实习机会。为什么这么说呢。常说道“千里之行始于足下”。很多的事情真的只有亲身地体验过，才会贯彻心扉地理解：很多的处境只有亲身地去参与过，思考过，你才会有那种特属于自己的认知。总感觉这才是真实的生活，这才是生活真真实实的尝试和过程。可能是在学校待久了的原因吧，我特别渴望实习这种忙碌的生活。今天干了什么，获得了些什么，晚上躺在床上想想就知道，这样子一天天的下来，感觉生活有了导航，也有了前进的动力，很充实，很向往。一直都说梦想着什么，梦想是如何伟大，如何不可缺少，可是真正令人不懈努力地追求它的动力是源自于在实现梦想的过程中心中的所想，所感，所获。就拿这次实习中的一些事来说吧。实习中期的时候，我到公司的生产的流水线工作了一天。那天，从早上7：30工作到了晚上7：30，这期间只有吃饭，上厕所有间息时间，其余的时间我都在干体力活。一天下来，身子像散了架，很累。但是，那天心里很踏实很有满足感，因为我凭自己的双手赚取了应得的一点酬劳。重要的不是这个而是我学会了一种坚持，一种淡定。原来只要定下心平时那么急躁的我也能做那么细致的活，这是对自己的一种肯定，而这种肯定给与了我极大的自信，这种自信让我更有力量跟勇气向着未来的路走下去。有了这个还怕什么。 这次也得到了不少的教训。经历了小偷事件很着火事件，我深刻地体会到对于一个公司或者说对于生活确保安全是第一位的，没有保障的生活是不能长久持续的。知道了安全的重要性那就得重视它，重视它的话就得了解它，所以呢，我想以后在工作的时候不仅要加深自身对安全的认识，也要提倡周围的人注重安全。人人安全了，这个社会也就平安了。 三 总结心得 总的来说这次实习，呢自我总评价还不错， 虽说不能满载而归，但收获还是不少的。别的不说，就跟上次一比就会发现自己进步了不少。上次在车之翼的市场营销本人总是纠结于人际关系的处理，如何处理人与人之间的关系成为我的最大挑战。这次就不同了，实习期间我会主动跟周围的人交流、攀谈，还懂得如何活跃气氛，没那么木讷、文静，整个人开上去比较热情、容易相处。再者，对于销售方面的知识也增加了不少，像如何策划产品的销售计划，产品的宣传过程中应注意哪些细小的问题……当然，在这期间我也徘徊过，惆怅过，疑惑过，甚至也想放弃过，曾经不断地问自己这样子的日子是否值得我这样不懈的坚持下去，对于我的未来它是否有用，人生是否应该如此一搏……很感动，自己最后能坚持下来，别的不说，至少证明了一点，这次我做到了有始有终。要知道未来有很多的考验在等着为我们，坚定的信念，不移的定力，对于我这样一个性格来说是非常重要的。不过，对于涉世未深的我对于社会这个庞大的家庭来说只是个“小毛孩”要学的，要求教的知识很多很多。对于现在的我来说，一切只要能够