房地产市场营销项目四_分析房地产购买行为教材教学课件.pptVIP

“十二五”职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材审定委员会审定 大连理工大学出版社 大连理工大学出版社 上一页 下一页 大连理工大学出版社 房地产市场营销 （第三版） 新世纪高职高专教材编审委员会　组编 主　编　覃常员　张幸花　戴玉林 1 项 目 描 述 项目四　分析房地产购买行为 　　房地产开发企业营销人员应该熟悉具备购房动机的消费者的个性特征，理解社会文 化及家庭因素对购买者的影响，掌握房地产市场购买者购买行为的内容，掌握购房者的购 买决策过程及购买准则，能够识别购房者的购买动机及个性特征，完成对某一具体房地产 项目目标消费者的购买行为分析，能够根据购房者所处的社会文化环境及家庭特点向其 介绍合适的房地产产品。 ２ 能 力 目 标 项目四　分析房地产购买行为 　　1.能够识别购房者的购买动机 　　2.能够识别购房者的个性特征 　　3.能够根据购房者价值观进行房地产营销 　　4.能够对目标消费者进行系统的购买行为分析 ３ 知 识 目 标 项目四　分析房地产购买行为 　　1.熟悉具备购房动机的消费者的个性特征 　　2.理解社会文化及家庭因素对购房者的影响 　　3.理解“5W1H”所代表的购房者购买行为的含义 　　4.掌握购房者的购买决策过程及购买准则 4 情 境 导 入 项目四　分析房地产购买行为 　　北京