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淘宝创业――在家专职开个网店代发货篇 　　很多朋友看过前几期文章后感叹到：虽然告诉了我们很多开店做生意的技巧，可是最难的还是货源。无论是对刚毕业创业的学生，有工作想开网店做兼职赚外快的白领，还是那些下岗失业没有一点经商经验的中年妇女，想要找到好的货源意味着冒着巨大的风险，需要很多资金。 　　 　　一个好的品牌固然需要不小的资金来代理加盟，而一个不需要太多资金的品牌往往是新上市的小品牌或者杂牌子，举步维艰成了开店创业初期最大的困难，怎么办？难道就因此抹杀了我们的创业激情吗？下面就介绍一个全新的模式――代发货模式，让你彻底摆脱上述困扰。 　　代发货就是你不需要进货，找到可以做代发货的商家，发货均由他们完成，你所要做的就是谈客户卖东西，然后到代发货商家那里下订单，把货发到你的买家手里，你从中挣到提成（俗称对缝，又叫加值）。代发货的优点是你不需要囤货，不怕资金被困，只要有客户买你的东西，你就到代发货商家那里下订单，这样你还可以找到那些名牌产品做代发货，这样就解决了货源难的问题。事实上，淘宝有很多网店都是这样起步的，有的起步并懂行以后开始进实体货，有的则一直坚持代发货模式而乐此不疲。 　　代发货也有其缺点，产品质量、包装、发货速度等无法控制，一旦发生问题，协调处理相对比较麻烦。不管怎么说，凡事各有利弊，要想减少售后问题，就要精挑细选一个好的代发货商家。 　　 　　第一课：如何选择一个好的代发货商家 　　 　　 　　现在你在百度搜索“代发货”关键字，就能找到很多相关的搜索结果，问题是对于我们这些新手来说，面对着鱼龙混杂的各种代发货网站不容易分辨真假好坏，所以强烈建议不要到一些没有名气的网站去搞什么代发货，有的网站会利用各种手段做诱饵，刚开始让你尝到甜头，当你相信他们以后就开始大张旗鼓地骗你了，要么骗钱，要么无法保障产品质量，要么无法兑现当初的承诺等等。如果刚开始就上当受骗，一定会严重打击你的创业信心，所以建议到阿里巴巴（/）和淘宝网去找寻代发货商家，应该说有很多，足够你选择的了。 　　有人说在淘宝卖还在淘宝代发货能行吗？你要明白这个道理，不是所有的人都对淘宝非常熟悉，也不是所有的人都有足够的时间货比三家，所以有的时候就找到你了，感觉和你谈的不错就买下了。市场是自由的，绝不会出现只到一个商家那里买货而不到其他商家买货的现象。 　　先了解各个行业情况，可以去淘宝论坛看看，有很多不错的经验可以分享一下。确定了你要切入的行业以后，接下来就是如何找到好的代发货商家了。有很多商家推出了代发货的业务并制定了相关代发货规定，你只要按照要求去做就行了，他们已经形成固定的模式，旗下有很多像你这样加盟的销售商，所以形成的规定不会因为你的特殊情况而改变，这一点是这类代发货商的弊端，换句话说，你只能适应而不能要求代发货商为你改变什么。 　　另一类代发货商就是你自己去找到的，他们本来是不做代发货的，但是你相中了他们的产品，和他们多次密切洽谈以后，他们答应可以为你代发货。这类代发货商的优势是可以按照你的要求去做，比如快递单留你的发货地址等等你特别定制的服务，劣势是他们可能不如前面的代发货商稳定，换产品和不能长时间在线可能是他们的致命伤。 　　无论选择哪种类型的代发货商，刚开始都一定不要留所谓的抵押金，因为那样是不安全的。最好的方法就是，卖出一个就到他们那里下订单，就是所谓的“一把一利索”。如果你们经过长期合作，你对商家有了信任以后可以尝试交些加盟费或抵押金，以此换来更低的折扣（也就是进货价更低，而利润更高）。千万不要刚开始为了很低的折扣而交所谓的加盟费或抵押金，要时刻擦亮眼睛提高警惕才行，否则受伤的总是我们。 　　选定了一些商家以后你还需要考察他们一下，比如你亲自购买一些产品发到自己手上，看看他们的产品质量如何？包装是否专业？发货速度如何？这是至关重要的一步，千万不要嫌麻烦而不做，尽管要花点资金，但是能有效帮助你筛选出优秀的代发货商家，这是事半功倍的好方法。你可以挑选一部分将来你可能会主打销售的产品，将其买到手里看看，这样你对他的产品形状、使用、特点、功能等才能相对比较熟悉，也非常有助于你的销售，否则买家问得稍微深入一些你可能就会发蒙了，回答不上买家的问题那是肯定不行的啊！ 　　选定了合作的代发货商家后一定要问清楚他们具体工作时间安排如何？一般都什么时间在线？什么时间休息？货物一般几天发出？发快递、平邮、物流如何收费？发货前是否检验货物质量好坏？如果货物有质量问题如何处理？等等。另外建议不要找太多的代发货商家进行合作，否则容易弄错弄混，最好将每个代发货商家资料记录下来，以便有问题时迅速查看，记得把他们的联系电话也要来，因为有时买家着急，你就只能打电话咨询你的代发货商了。 　　 　　第二课：按成交效果的代发货模式 　　 　　200