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A.0.史密斯热水器沈阳市场营销策略 第三章我国热水器市场分析 §3-1我国热水器行业及产品概况 二十世纪七十年代末，我国第一台燃气热水器诞生在江苏南京玉环热水器厂，水阀 一开，热水即来，燃气热水器以其方便、快捷的特性，立即得到了广大消费者的欢迎从 而揭开了热水器在我国发展的新纪元。 我国热水器市场广阔，是一个非常有发展前途的产品。我国拥有14亿人口，以一 家3口计算全国大致有三亿多家，撇下农村不算，还有4亿多的消费者，以每台热水器 用10年算，目前大约还需要200万台热水器。巨大的热水器市场吸引着众多商家的竞 相进入，经过二十多年的发展我国热水器行业己经从为数不多的几个品牌发展到现在的 品牌林立。热水器产品类型也随着技术的不断成熟，从最初的单一燃气热水器独领风骚 发展到今天的燃气式、电热式、太阳能等多种类型齐头并进，随着人民生活水平的不断 提高，特别是居家装修的兴盛，人们不再满足于洗浴这一单一功能，开始对热水器产品 提出了更高的要求，下面我们将从热水器的分类与特点、发展历史以及现状三个方面来 阐述本章内容。 3-1-1热水器产品分类及特点 关于热水器产品的分类，目前比较流行的划分标推是依据所使用能源的不同，大致 可以分为三类：燃气热水器、电热水器、太阳能热水器。每个类别的热水器产品各有其 自身的特点，现分别介绍如下： 燃气热水器：市场上该类型产品基本上都是快速热水器，其使用方便，安装基本不占面 积和日常使用费用较低，但其安装比较复杂，嗓音安全性能也较电热水器 差，有轻微污染，受气源的影响比较大。 电热水器：该类型产品结构简单，安装维修方便且性能稳定，环保无污染和家用性能高， 但体积较大（快速电热水器除外），加热时间较长，使用成本较高。 太阳能热水器：该类型产品安全环保，基本无运行费用；但其体积大需要室外安装，受 季节气候影响大，加热时间长，不能够及时提供热水。 3-1-2我国热水器行业发展历史 我国热水器的发展历史与我国整个家电行业的发展历史基本上是同步的：从1979 年诞生第一台热水器开始，我国热水器行业已经从为数不多的品牌发展到现在的品牌林 立，从单一燃气热水器发展到电热水器和太阳能热水器齐头并进，从产品功能单一发展 到今天功能多样、造型各异、色彩斑斓，整个热水器行业取得了长足的进步，根据不同 时期的竞争特征和产品特点，我国热水器的发展历史丈致可以分为三个阶段： 第一阶段：1979年—1996年，是我国热水器行业的起步阶段，在这一阶段，燃气 热水器是我国热水器行业舞台的绝对主角，燃气热水器技术的发展始终围绕着产品的安 全性、舒适方便性以及环保节能等方面不断发展和创新，在我国先后经历了直排式、烟 道式、强排式以及平衡式几个发展阶段，在每一个发展阶段，其产品的安全性能都得了 极大的提高，在产品使用的方便性与舒适性方面取得了很大的改善，但由于燃气热水器 行业门槛普遍较低，导致我国市场上热水器产品层次不齐，众多杂乱，小品牌随意生产 销售不合格热水器，恶性安全问题时有发生。 第二阶段：1997年—2001年，是我国热水器行业的快速发展阶段，随着城镇居民 的收入提高，城区改造进程的加快以及国家货币分房政策的推行，热水器尤其是家用热 水器产品的市场需求急剧膨胀，热水器行业不断吸引其他家电行业品牌的加入，以海尔 为代表的民族家电品牌以及一些国际热水器品牌，如阿里斯顿，已经加入热水器的生产 销售阵营，从而电热水器行业开始高速发展，1999年6月电热水器销售量首次超越燃气 热水器而成为市场主流，成为热水器行业发展的一个重要里程碑，随后电热水器的市场 占有率稳步提升，与此同时，燃气热水器在国家主管部门“推强禁直”的政策推行后， 强排式燃气热水器销量也逐步回升，整个热水器行业快速发展。 第三阶段：2001年至今，是我国热水器行业的品牌快速集中阶段，随着热水器普及 率的不断上升，热水器产品使用的安全问题也日益突出，安全事故的不断发生，使得一 些安全性能较差、手工作坊式的热水器小品牌市场份额逐步委缩，市场份额向强势品牌 迅速集中，值得一提的是，在2001年，热水器行业虽然遭受到钢材价格上涨和用电紧 张等不利因素的影响，但电热水器依然获得了较为平稳的发展，行业已经呈现出向名牌 靠拢的态势。热水器销量排名前十位企业的发展速度，已经超过热水器行业的平均发展 速度。根据中怡康市场研究公司的调查数据，截至2005生年10月，海尔热水器的市场 份额达到33.18%，热水器行业前三名海尔、阿里斯顿、A.0.史密斯的市场份额总和进一 步加大，市场占有率接近60%，在市场占有率方面已经拉开了与其他热水器品牌的差距。 总的说来，我国热水器行业起步较晚，但发展迅速，整个热水器市场竞争激烈，竞 争不仅存在于不同热水器产品结构之间，也存在于同一热水器产品结构下的不同类型产