呼和浩特市烟草公司营销策略精选问题.doc

呼和浩特市烟草公司营销策略问题 第三章呼和浩特市烟草公司的营销环境(SWOT)分析 3．1呼和浩特市烟草公司简介 内蒙古自治区呼和浩特市烟草专卖局、内蒙古自治区烟草公司呼和浩特市公司，一套 机构，两块牌子，合署办公，组建于1984年，为内蒙古自治区烟草专卖局(公司)的下 属单位(全资子公司)。现下设5个旗县局(营销部)、4个城区局、14个科室(中心)， 总资产7．5亿元。现有在职职工536人，辖区零售户共计8496户。2008年实现利润38，602 万元，实现税利48，552万元。 呼和浩特市烟草公司虽然于1984年就宣布组建，但其集并工作由于种种原因而一再 推迟，在实际运作中以前独立的三个法人实体也基本按以前的做法独立运作，分别负责各 自的营销工作，其营销组织体系也相应的分为独立的三块：总公司下属的销售公司、A卷 烟厂下属的销售部和B卷烟厂下属的调拨站，其中公司本部下属的销售公司主要负责卷烟 的商业销售，A卷烟厂下属的销售部和B卷烟厂下属的调拨站则主要负责各自生产的卷烟 的销售工作。 3．2呼和浩特市烟草公司营销环境SWOT分析 3．2．1优势(S) (1)强力的政策支持和统一的管理 市场营销决策首先在很大程度上受政治环境变化的影响。政治环境是企业业务所涉及 的国家或地区的政治体制、政治形势、方针政策、法律法规等方面。 全国建立并实施烟草专卖管理体制和集中管理体制，并按行政区域组建起烟草流通企 业。烟草行业有自己的烟草专卖制度法《中华人民共和国烟草专卖法》。加入WT0以后， 国家烟草局围绕深化改革、推动重组、走向联合的方针，推行烟草行业改革，烟草品牌集 中度不断提高。这些法规的出台和改革措施增强了烟草行业的竞争能力，促进了行业的良 性循环发展。 (2)呼和浩特市烟草公司是国家局直接报表单位，并且被列为市属十大重点集团公 司之一，在内蒙古自治区烟草行业知名度较高，人均吸烟量也高于全区的水平，对呼和浩 特市的卷烟销售有着很好的促进作用。公司具有雄厚的物资基础优势，有坚实地基础设施 如物流需要的车辆和网络建设的软硬件设施，为企业的长远发展奠定了物资基础，提供有 力的保障。 (3)地理位置优越 呼和浩特市烟草公司所处的地区拥有着丰富的自然风景资源和历史文化遗迹，是国家 实行西部大开发试点城市、呼和浩特烟草公司的发展可享受一定的优惠政策。优美的自然 风光、众多的历史文化遗迹，有力的推动了当地的工业和旅游事业的发展，而这一切又必 将为呼和浩特烟草公司的发展提供契机。 (4)集并优势 A卷烟厂、B卷烟厂、C烟草分公司的集并，可以一改过去相互挤占市场、品牌冲撞 等内耗的情况，齐心协力，一致对外；有利于实现资源共享，统一产品的开发、设计和生 产活动；有利于产品的宣传、市场划分、产品销售策略的统一规划，降低产品宣传成本， 避免品牌档次、包装设计等类似的产品挤占共同市场，造成消费者的错觉，扰乱了市场的 正常运作。 (5)拥有较为完善的数字化管理系统 经过几年的努力，呼和浩特市烟草公司已经建立了较为完善的计算机网络基础。现在 以专线建立起来的有限公司广域网也已基本完成，测试通过。城区批发站己全部安装专卖 管理系统。县市公司都己购置计算机及配套设施，销售管理系统已全部开通运行。完善的 计算机网络建设为呼和浩特市烟草公司的卷烟销售工作提供了现代化的管理手段，拓展了 销售渠道，有力地支持了呼和浩特市烟草公司的卷烟销售工作。内蒙古烟草电子结算率已 经达到82％(截至2010年底)，其中5个地区电子结算率己达100％。物流市场的关键是建 立完善无缝衔接的服务网络，优秀的物流企业大都拥有信息化的物流服务网络。内蒙古烟 草现已经初步建立起了信息化网络，配有车辆监控系统、数字仓储系统、出库分拣系统、 卷烟生产经营决策管理系统、打码到户系统等。 3．2．2劣势(W) (1)管理模式不科学 烟草行业实行“统一领导、垂直管理、专卖专营”管理体制，由内蒙古自治区烟草专 卖局(公司)依法对呼和浩特市烟草公司行使资产收益、重大决策、选择管理者权利，对资 产变动、投资、预算、企业变更、机构设置、计划进行重大决策。在该管理模式下，呼和 浩特市烟草公司缺乏自主的经营活动，同时业绩考核不够科学、薪酬发放不够规范，致使 没有形成有效的激励机制。 (2)生产规模小，难以形成规模效应 随着国家调整烟草产业结构政策的实施，将逐步限制年产量小于lO万箱的小烟厂的 发展，同时对于年产量小于30万箱的企业也将不再给予税收等方面的优惠政策。 呼和浩特市烟草公司规模小、实力弱、缺乏较强的抵抗风险的能力，难以与国内外大 中型烟草公司集团、大型卷烟厂抗衡。呼和浩特市烟草公司组建较晚，卷烟生产规模、资 产总额、销售收入、单箱累计水平等主要经济指标的位次较为落后，与云南红塔集团、上 海烟草集团和国内大中型烟