销售业代绩效kpi考核07。04。01..docVIP

业务代表薪资标准与月度绩效考核 薪资标准： 薪资 = 岗位工资 + 岗位津贴 + 销售奖金； 标准：（元/月） 级别 城市分类 岗位工资 交通津贴 通讯津贴 餐费津贴 销售奖金 高级业代 A 1200 200 100 280 800 B 1100 240 C 1000 200 业务代表 A 960 200 100 280 600 B 880 240 C 800 200 助理业代 A 720 100 50 210 400 B 660 180 C 600 150 考核项目： 业务指标： 分销指标：分销产品达成公司分销任务的比率； 客户指标：区域或渠道的网点客户的活跃度； 形象指标：区域或渠道的网点的生动化达标率； 管理指标： 信息指标：按时按量按质完成公司表单、报表和报告； 团队指标：与团队成员友好合作、积极沟通和主动协助； 指标标准： 分销指标任务：2万元/人月（按公司产品不含税牌价计算）； 客户指标：100点（月累计进货5箱的终端网点为活跃网点）； 形象指标、信息指标和团队指标等三项考核项目暂采取扣分制，由业务主管负责执行，如无扣分则按满分计算； 指标权重： 业务指标分数 =分销指标分数*0.8+客户指标分数*0.1 +形象指标分数*0.1； 管理指标分数 = 信息指标分数*0.8 + 团队指标分数*0.2 综合考评分数 = 业务指标得分 * 0.7 + 管理指标得分 * 0.3； 月度考评： 岗位工资： 按管理指标考核； 应发岗位工资 = 岗位工资标准 * 管理指标分数*100% * 实际出勤率； 岗位津贴： 应发岗位津贴 = 岗位津贴标准 * 实际出勤率； 销售奖金： 按业务指标考核； 应发销售奖金 = 销售奖金标准 * 业务指标分数*100%； 特别调整： 分销指标分数的计算分值按200分封顶； 分销达标率小于60%且大于等于30%时： 应发岗位工资= 岗位工资标准*0.8 * 管理指标分数*100% *实际出勤率； 应发销售奖金 = 销售奖金标准*0.5 * 业务指标分数*100%； 分销达标率小于30%时： 应发岗位工资= 岗位工资标准*0.5 * 管理指标分数*100% *实际出勤率； 应发销售奖金 = 销售奖金标准 * 0 * 业务指标分数*100%； 季度考评： 季度综合考评得分 = 月度综合考评得分的总和； 根据季度综合考评得分对业务人员进行评级： 得分排名靠前的20%业务人员评定为A级； 得分排名居中的70%业务人员评定为B级； 得分排名靠后的10%业务人员评定为C级； 公司对综合得分优秀的业务代表进行表彰，并纳入晋升培养程序； 公司对综合得分不合格的进行再培训，对再培训不合格者予以淘汰。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 -----------