护地球白兰无磷洗衣精.pptVIP

班級：流通三甲 指導老師：黃識銘 496d0005李珮萱 496d0027林慧美 496d0076張軻涵 496d0077王羿雯 495H0083吳佳龍 『白』淨蔚『蘭』 護地球。 白蘭無磷洗衣精 1 分 預期效果 推廣通路 目標計畫 市場分析 實行計畫 市 場 析 洗衣粉 34% 66% 洗衣精 使用洗衣精的市場 5.9 17.9 12.7 8.3 11.9 10.9 10.9 5.9 6.0 9.2 5.3 7.1 1.8 8.0 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 14.0 16.0 18.0 20.0 13-14歲 15-19歲 20-29歲 30-39歲 40-49歲 50-59歲 60-64歲 白蘭無磷洗衣精 一匙靈制菌超濃縮洗衣精 與競爭者趨勢圖 產品 非特價的價格 特價的價格 白蘭無磷洗衣精3000g 189 159 一匙靈3200g 170 139 白鴿防霉洗衣精3500g 239 168 毛寶冷洗精2800g 150 235 市場價格 白蘭無磷洗衣精 2 預期效果 推廣通路 目標計畫 市場分析 實行計畫 S優勢 強調環保且多功能 W劣勢 洗衣精知名度不高 O機會 環保意識注重 【多合一策略】 只購買該產品，即可取代眾多洗劑且兼具環保。 【便利性策略】提倡環保意識 T威脅 民眾接受程度 【驚奇“試”超能策略】 提供試用包 【提高知名度策略】 需購買該產品，可取代眾多的洗劑，購買便利並節省家中空間。 SO 計 目 標 畫 1 3 0 5 10 15 20 25 30 13~14歲 15~19歲 20~29歲 30~39歲 40~49歲 50~59歲 60~64歲 11 30 23 21 20 各年齡購買頻率 SWOT分析 白蘭無磷 一匙靈 超濃縮 方便性高 方便性低 添加物多 添加物少 定位圖 便利性 環保意識 年齡20~49歲 定位目標計畫 高效率無負擔護地球 白蘭無磷洗衣精 3 預期效果 推廣通路 目標計畫 市場分析 實行計畫 通 推 廣 路 白蘭無磷 促銷方案 公關 廣告推廣效用 利用促銷方案、公關媒體、廣告推廣三者，創造出白蘭無磷洗衣精為最理想之品牌 白蘭無磷 最近3個月使用過的品牌 27.3 27.3 最常使用的品牌 理想品牌 品牌排名 7.6 11.2 19 3.9 6.7 一匙靈 白蘭無磷洗衣精 4 預期效果 推廣通路 目標計畫 市場分析 實行計畫 計 實 行 畫 白蘭無磷洗衣精 促銷方案 A.凡在3~6月內購買任2樣白蘭洗衣精，寄回罐裝上的封模即可參加抽獎。獎品─省水洗衣機一台，總共4台。 B.9~12月內購買任2樣白蘭洗衣精，寄回罐裝上的封模即可參加抽獎，獎品─「前往世界上最環保的國家─瑞典四天三日雙人行。 」 廣告策略 A.利用電視廣告打響知名度，說明時間效用，強調白蘭無磷能給予方便性及呵護環境 B.在量販店、社區賣場、販賣家電用品設置，廣告看板宣傳 實體活動 A.每年的6 / 5─「世界環境日」，舉辦自行車/步行活動 B.每年的4 / 22─「世界地球日」，舉辦淨灘/淨山活動 5 預期效果 推廣通路 目標計畫 市場分析 實行計畫 效 預 期 果 白蘭無磷洗衣精 抽 獎 電視廣告 實體活動 看板宣傳 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 年度時序表 兩千萬元 合計 共耗資一千萬元 兩場實體活動 耗資兩百萬元 廣告看板宣傳 三到六月的抽獎耗資約五十萬元，而九到十二月的抽獎耗資五十萬元 抽獎比賽活動 拍攝費用與播放費用七百萬元 電視廣告 預估成本 項目 成本費用表 按照上述兩節的圖表分析後可以得知，預計在進行這些活動之後，能夠為企業打出更多的知名度，並且配合著年度時序表去進行活動，在適當的時間點推出促銷方案、廣告與活動，預計將可能會為企業帶來3-5%的銷售量。 結論