《广告策划与创意》培训课程[精品].ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二十一世纪的营销战是品牌之战！ “品牌”必须符合消费者的～ 身份品味 财务收支 年龄 文化水平 生活习惯 工作形态 家庭结构 个人喜好 只有你符合了他的生活方式，消费者才会说： 啊！这就是我们的品牌! * 消费者的“利益天秤” 传播策略 消费者选择你 的原因 卖什么？ 怎么卖？ Slogan广告主张 创意表现 消费者喜欢你 的原因 理性 感性 消费者选择你的原因 消费者喜欢你的原因 * 品牌检查 传播策略 消费者选择你 的原因 卖什么？ 怎么卖？ 创意表现 消费者喜欢你 的原因 要持之以恒地养大 不断累计的“品牌资产” 每个商品都有各自的理由 要先注意到你才会喜欢你 Slogan广告主张 找到USP！ 当心视而不见 * 消费者的“利益天秤” 传播策略 消费者选择你 的原因 卖什么？ 怎么卖？ USP! 商品的“机会亮点” 实质的、差异的、洞察的 Enjoy! 新奇有趣、引发好奇心 释放压力、产生好感度 Slogan广告主张 消费语言（千万不要呼口号） 创意表现 消费者喜欢你 的原因 理性 感性 * Virgin Atlantic 维珍航空“利益天秤” Upper class suite 顶级套房 跟他睡，但不一定要嫁给他！ 专属的个人睡眠空间 理性 感性 传播策略 商品主要的传播 讯息 消费者选择你的原因 消费者喜欢你的原因 创意表现 说服消费者 的创意手法 * Mercedes Bens-AMG“利益天秤” 理性 感性 传播策略 商品主要的传播 讯息 消费者选择你的原因 消费者喜欢你的原因 创意表现 说服消费者 的创意手法 Performance , Unlike any other 表现绝对与众不同 一部威力强大的房车 怪兽引擎 * 洪太姜汤“利益”天秤 方便冲饮的姜汤 水乡中的借姜 洪太姜汤，生活少不了 理性 感性 传播策略 商品主要的传播 讯息 消费者选择你的原因 消费者喜欢你的原因 创意表现 说服消费者 的创意手法 * 凤铝铝材“利益”天秤 安全可靠的铝材 铝材空间的保护 凤铝创造，安全可靠 理性 感性 传播策略 商品主要的传播 讯息 消费者选择你的原因 消费者喜欢你的原因 创意表现 说服消费者 的创意手法 * 老板的最爱～“叫卖式”广告 大气！高档！科技！ 国际品质！全球信赖！ 理性 感性 传播策略 商品主要的传播 讯息 消费者选择你的原因 消费者喜欢你的原因 创意表现 说服消费者 的创意手法 大气！高档！科技！ * 其实客户也是有苦衷的 1.销售压力～要快！要爽！要牛！ 2.不相信创意～创意总监算老几？ 3.品牌很重要～国际品质 全球信赖！ 4.武器在哪里~终端！终端！终端！ 5.省就是赚～什么叫高品质！没差！ 好吧！广告要有创意！但是要便宜！ * 以企业为中心 请消费者注意 请注意消费者 以顾客为中心 * Q 1、精准策略与泛诉求？ 围绕竞品，消费者诉求 把消费者拉到你这边 Q 3、大创意VS小创意？ 让客户更加信任你 Q 2、当有多个策略点时？ 制作概念板，由最符合的开始排序 * 第一部份汇报完毕Thanks! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Litter Caesars Pizza Pizza 小凯撒 第一百米：〔产品策略～商品力U.S.P.〕 全美配料最丰富的 Pizza (Topping ,sauce, cheese…) 第二百米：〔广告策略Product Concept〕 配料多，口味多，却很便宜 第三百米：〔创意概念：Creative Concept〕 花样多多 欢乐多多 第四百米：〔Production Value～主题标 Slogan〕 Pizza Pizza ( Cheeser Cheeser ) * Me Too Product Case Study * 寻找商品的市场机会点 消费者～ 想要什么？ 是实质功能的？ 是心里需求的？ 是流行风潮的？ 是深藏内心的？ 我（产品）～ 有什么？ 是独特的？（USP） 是别人以前说过的？ 是被需求的？ 是新鲜有趣的？ 竞争者～ 在说什么？ 是独特的？ 是同质化的？ 是可被区别的？ 是可被挑战的？ 创意的切入点 Me Too! * The Big Picture 大环境 Who are we talking to? 我们的沟通对象？ Consumer Profile Who are we? 我们的商品（品牌）？ Business Opp