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* * 教你成为推销艺术家 大家辛苦了! 向战斗在营销前线的伙伴致敬: 人人都渴望成功, 那么,成功的动力源是什么? 对自己事业的热爱 古今中外的成功人士,无一不深深的热爱着所从事的事业. 我们身处什么样的时代? 十倍速时代理论 ------英特尔总裁格罗夫 十倍速时代的要求是: 惧者生存 即每天都当作生命的最后一天 美国联合保险公司董事长克里蒙.斯通和营销高手的故事 培训的目的是什么? 不是单纯的充电,简单的增加一些知识,而是激励行动. 如何激励? 根据市场和客户开拓的需要,提供不同的武器. 在培训上每投入一亿美元, 即有30亿美元的回报 -----根据摩托罗拉公司的调查 一.确定目标的艺术 1.确定生命目标的艺术 按80岁计算,人生工作时间只有9000天左右; 2.确定收入目标的艺术 每月1万元保费,一生收入110万元 3.确定行动目标的艺术 5.1.1工作法 二.高效推销的艺术 1.锤炼自己的艺术 ----口才; ----赞美; ----积累与提炼; 二.高效推销的艺术 2.把握卖点和买点的艺术 ----什么是卖点:公司品牌，商品，文化，市场占有率，业绩总量等等； ----什么是买点：对商品分类，组合，化繁为简，商品的核心是其闪光处最有吸引力； 二.高效推销的艺术 3.客户区隔的艺术 客户分类:白金领-年薪50万以上 黄金领_年薪20-50万 高级白领-年薪10-20万 普通白领-年薪5-10万 二.高效推销的艺术 4.特质销售的艺术 根据客户的特点和偏好, 5.培训与训练销售 6.这一切的关键来源于对准客户的观察.分析与积累 三.团队经营的艺术 (一)诊断: 1.架构诊断 2.人员诊断