策划体系解读及如何撰写策划报告(精简版).pdfVIP

策划体系解读及如何撰写策划报告 2014年5月 1 策划是做什么的 ： 策划是古老的行业（食客三千，谋士五百），经验型行业， 主要靠给客户理思路、出主意谋生。 策划是经验型行业，并逐渐向方法型、理论型转变； 我们的三大方法：案例、理论（模型、理论）、工具； 我们的不败之道：模仿－思考－创新。 2 策划（报告）要解决什么问题 客户定位？ 档次定位？ 产品定位？ 户型配比？ 营销战略？ 。。。。。。 每个问题都不是单一的问题，需要放在一个宏观视角下考量 3 来自于策划报告的困惑 策划报告大同小异？天下文章一大抄，报告就是抄抄抄？ 整体逻辑关系混乱、结构化思维、观点不明确？几百p云遮雾罩，不知所云？ 项目属性作业化，从甲方资料到报告中的搬家游击队，项目发展的可能性是 什么，区域属性带来的机会点是什么 市场说什么？政策与影响判断，竞争供销存潜四个应力点的量化指标判断， 寻求竞争机会在哪里，客户购买敏感点是重点，基础数据做辅助，数据来源 与量化是重点，感性的留到整体定位渲染 定位方法是什么，定位逻辑如何梳理，影响定位的关键指标是什么 项目建议如何需求支撑点，怎样提出合理化建议 困惑源自于没有一个全面的策划体系把控和我们认识的目标 不清晰！ 4 策划体系解读——策划的整盘、全程体系 整盘整盘整盘 整盘、全程策划二维图示整盘、全程策划二维图示整盘、全程策划二维图示 推盘推盘推盘 顺序顺序顺序 把全程策划放在动态的整盘周期进行考虑，整盘周把全程策划放在动态的整盘周期进行考虑，整盘周 期和全程策划是一个相互修正的循环过程。期和全程策划是一个相互修正的循环过程。 销售销售销售 周期周期周期 客群客群客群 概念概念概念 产品产品产品 开发开发开发 周期周期周期 市场定位市场定位市场定位 产品规划产品规划产品规划 营销推广营销推广营销推广