销售人员的工作职责和工作内容(王刚).pptVIP

销售人员的范畴 代表公司进行市场开拓和维护的人员，包括省级经理、城市经理、业务经理、业务员、大客户经理、市场一线后勤人员。 原则：1、高层制定战略；中层分解战 略，督促执行；基层执行战略； 2、领导带头执行； 3、责任分解合理，培训到位； 4、合理监督，多做少说 工作职责和内容 一、学习/理解/领会公司的战略规划、政策、制度 1、认真理解和学习公司对白酒市场、郎酒发展的长期战略规划，认真领会“351工程”的战略构想； 2、认真学习和理解总部下发的”管理手册”； 3、通过对行业发展信息的掌握，分析和理解郎酒在不同的发展阶段对应政策和制度的完善与变革。  二、认真学习和掌握公司各事业部的产品规划、市场政策、运作模式：对红花郎、老字号、新郎酒、如意郎、流通品的品项组成、价格设定、市场运作方法进行学习研究，并明白各事业部核心产品和非核心产品的定位和运作区别。 三、对所辖区域进行市场规划和布局： ·商家布局规划 ·产品布局规划 ·人力组织结构布局规划 ·市场费用规划（年度和月度） 四、商家管理： 全年规划管理 销售进度管理 市场费用使用管理 分销动销管理 品项库存管理 销售人员管理 客情维护管理 五、分销/渠道管理： 对分销系统进行规划，对分销商进行管理，要求管理到分销商的库存。 对各渠道进行细分研究，对各渠道（商超、餐饮、名酒店、单位、二批、小店、县城）渠道建设运作进行细化管理 六、市场费用使用/动销管理： 对市场费用进行合理规划使用，分年/分月规划，使用进度合理。 对各品项的动销模式进行研究，结合公司各事业部的运作策略，制定全年运营方案。 对核心产品和核心终端的动销进行深入细化研究和管理  七、团队建设： 完善组织结构，合理设置层级，结合公司政策制定较完整的管理制度，对员工进行培训，建立健康的团队文化，适当开展团队活动，提高团队的执行力和凝聚力。 八、对市场运作过程中的关键环节进行监督、检查、控制。 九、对使用的市场费用进行手续完善和报销，对费用的使用进行监督检查，对真实性负全权责任，对有效性进行长期持续的研究。 十、对竞品进行必要的研究 十一、按照公司要求和市场管理需要提交相关工作报表 十二、对市场秩序进行管理，配合公司相关部门完成打假防窜工作。 十三、完成公司安排的其他行政事务工作。 （管理渠道的业务人员以具体渠道运作为主，城市经理以上人员要求全面综合的理解和领会） * *