05857商务沟通与谈判第14章第2节商务谈判合同的构成与条款.ppt

3、其他标志? 除上述包装标志外，一?货物外包装上一般还需刷制每件货物的货号、装箱数量、重量、体积和货物产地等标志，便与在储运过程中安排装卸作业和舱位，俗称“侧唛”。例如：? ART.?NO.:??JLG608? QTY.:??????24?PCS? G.?W.??????18?KGS? N.?W.??????15?KGS 合同的10条款之： （四）价格条款 这是合同条款中最重要的组成部分，在条款谈判和拟订时要准确说明价格全貌。价格条款中一般包括商品的单价和总金额，两者使用的货币单位应当一致。在国际经济活动中，价格条款要考虑汇率变动的因素，争取采用对己方有利的货币单位，即出口选用硬通货，进口尽量争取用软通货，不得已采用对己方不利的货币单位，应将汇率变动因素考虑到货价中去，或订立保值条款。在外贸合同中的价款规定要准确选择价格术语 CIF到岸价格、FOB离岸价格、CF 成本加运费价 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost，insurance and freight 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） CF-cost and freight　　进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如，每公吨CIF伦敦350英镑。总（或称总价）是单位同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。 在这些价格确定中，买卖双方的责任、义务以及货物风险划分等都规定得非常详细。这里要强调的： 1.一是价格术语的选择要适当 。?因为价格术语不但确定了商品的价格构成，而且还表明了买卖双方货物交接的地点、费用承担和应办手续等责任。 2. 二是如果双方过去未曾发生交易往来，彼此缺少了解信任，习惯的条文写法是在引用国际贸易术语的同时，以简明的文字解释该术语的含义，如在FOB离岸价格后面应补上“货越过船舷前的所有费用已含在内，货至仓内指定位置的费用，由双方分担”的文字，就会使双方明确无误。 3.价格术语表述一定要有序、完整。如：一件丝绸衬衣到美国纽约港的交货价为10.20美元,应写作： CIF New York USD.10.20/pc不可随意颠倒顺序。 内销合同有的因为是老关系、老价格，在合同上就不写明；也有的因系新产品，或其价格波动较大难以写；还有的写作估算价“大约多少”。这些都极易引起经济纠纷，造成不必要的损失。 合同的10条款之：（五）保险条款 货物在运输过程中，尤其是进出口货物在长途运输中，可能会遇到各种自然灾害和意外事故，为转嫁风险，需办理货运保险。合同中的保险条款一般包括由谁保险，投保何种基本险与附加险，以及保险金额。在条款拟订时，应根据平等互利、方便贸易时原则，根据不同商品和交易对象，商定保险条件，出口商品应争取用FOB和CF之类不带保险的条件成交，进口货物应力争采用CIF这种带保险的条件。应根据商品的特性和运输中的风险情况，选择适当的险别，如运输玻璃、陶瓷等易碎商品时，在投保平安险的基础上可加保破碎险。在确定保险金额时应仔细核算，力求精确适当。 合同的10条款之：（六）验收条款 这是买方支付了货款或作出付款保证后，应当拿到的等价的合格货物的一种法律保障。合同验收条款应当包括验收的标准、办法以及何时、何地由什么机构来验收，该验收是否作为最终检验等细节的表述。有的合同上只写“货到验收”，这是非常不完整的。也有的合同上虽然写了验收的时间、地点等，但以哪一方的检验为最终检验规定不明确，也易发生纠纷。我国出口货物一般均以中华人民共和国商品检验局检验为最终检验，商检局出具的检验证书具有法律效力。有的外商不接受这一条，如日本商社常有要求以该国商检机构检验为最终检验的。这样一来，风险就比较大。—旦市场起变化，客户借口质检不合格，就会引起纠纷。有时对方虽接受我方的商检，同时又要求己方也检验。这种看似双重检验，但实质上还是以对方为最终检验。要详细了解对方的检验方法、测试手段等情况，再作接受与否的决定。 补充 (一)货物验收由保管人负责,验收的内容标准包括三个方面: 1.是货物的品名规格数量外包装状况,以及无需开箱拆捆直观可见可辨的质量情况; 2.是包装内的货物品名规格数量,以外包装或货物上的标记为准;外包装或货物上无标记 的,以存货人提供的验收资料为准. 3.是散装货物按国家有关规定或合同规定验收. (二) 存货人应当向保管人提供必要的货物验收资料, 如未提供必要的货物验收资料或提供 的资料不齐全不及时, 所造成的验收差错及贻误索赔期或者发生货物品种数量质量不符合合 同规定时,保管人不承担赔偿责任. (三)保管人应按照合同规定的包装外观货物品种数量和质量,对入库