移动渠道经理磁化学习培训——课程大纲.docVIP

渠道经理磁化学习培训 目录 【课程背景】 3 【课程对象】 3 【课程时长】 3 【课程大纲】 3 第一部分 卓越渠道经理塑造行动 3 第二部分 优质渠道网点开拓行动 3 第三部分 潜质渠道网点提升行动 3 第四部分 流程梳理工具制作 3 【课程背景】 渠道网点建设是很重要，但是究竟有多紧急多重要呢？ 联通的渠道攻势很强大，但究竟威胁的程度有多深呢？ 电信在2011年已经加大力度拓展渠道，究竟成效怎样？ 都是渠道经理，为何联通的人能在网点里张牙舞爪呢？ 通过课程培训，让学员掌握渠道经理的卓越工作模式，了解到渠道运营现状以及重要性，并通过大量的练习让学员掌握渠道拓点提升的技巧。 【课程对象】 渠道经理、渠道经理主管及相关领域人员。 【课程时长】每期2天 【课程大纲】 卓越渠道经理塑造行动 观念植入 渠道运营的重要性 三大运营商操作模式对比 我们也可以成为卓越的渠道经理 渠道现状剖析 数据分析 渠道现状 渠道老板 渠道网点 渠道经理工作方法现状 渠道经理的角色定位 对比联通、电信渠道经理的工作现状 渠道经理三大工作对象剖析 代理点、分销商、店老板 店长、采购 店员、各品牌促销 渠道经理六大关键动作介绍 调研诊断 宣传布置 人员培训 沟通反馈 管理激励 销售策划 本章小结 优质渠道网点开拓行动 观念植入 渠道拓点的重要性及主要难点成因 网点开拓行动 运筹帷幄——拓点调研分析 锁定目标 信息摸底与目标确认 客户对象分析 决胜千里——拓点营销谈判 拓点观念的转化 渠道拓点的三种销售模式 为老板树立信心（四大优势的剖析） BMW酬金计算方式 本章小结 情景演练 FAQ 潜质渠道网点提升行动 观念植入 提升与拓点一样的重要 做好提升就是为拓点奠定坚实基础 两大社会渠道提升方案 连锁手机卖场（三大动作） 第一动作：厘清职责 第二动作：人员培训 第三动作：促销支撑 中小独立门店（三大阶段） 第一阶段：合作磨合阶段 第二阶段：基础信任阶段 第三阶段：突破进阶阶段 流程梳理及销售工具制作 有效复训强化练习 流程梳理 销售工具制作及使用策略 3 / 3