苏企国际化战略困惑.docVIP

苏企国际化战略的困惑 　　“走出去”，还是“引进来”？ 　　 　　在企业国际化进程中，“走出去”的呼声正日渐响亮，从把产品卖到国外，到在国外办厂设机构，从行销层面的简单国际化，到资本层面的跨国并购，“走出去”已成为越来越多企业的发展战略。但是，外面的世界真的那么精彩吗?“走出去”能站得稳脚跟吗？君不见已经走出国门的许多公司绝大多数并未盈利，无功而返，甚至折戟沉沙。联想“蛇吞象”似的收购IBM的PC业务，这一事件在世人眼里至今还带有几分疑虑。 　　江苏企业从上世纪80年代中期开始走出去，目前苏商的足迹已遍布40多个国家和地区，走出去的步伐正在加快。但是整体上看，江苏民营企业的对外投资还处于数量少、规模小、效益低的初始和开创阶段，其规模和质量与江苏外向型经济大省的地位很不相称。江苏历年累计利用外资早已超过了1200亿美元，累计批准外商投资企业已超过5万家，而累计对外投资仅区区数亿美元，在境外设立的民营企业也仅有数百家而已。一个无奈的现实是：江苏走出去的企业最终成功、能在海外立足并有较好绩效的为数不多。 　　于是，为什么要走出去？什么样的企业能走出去？怎么走出去？走出去以后怎么办?这些问题始终是苏商心中的千千结。 　　当苏商积极而慎重地走出去的时候，“引进来”战略已取得了更快速的进展。近年来，民营企业利用外资规模不断扩大，与外商合资合作的领域也不断拓宽。截至2004年底，全省共批准成立了3513家民营企业利用外资项目，协议利用外资39.4亿美元。利用外资领域主要在冶金、电子、化工、纺织、服装、轻工、建材、食品和房地产等行业。大量的合资合作有效促进了民营企业加快提升管理水平，改进生产技术，增强市场竞争力。 　　在经济全球化主导的当今世界格局下，国际竞争国内化、国内竞争国际化的趋向日益深化，企业同时面临着引进来与走出去的双重挑战。一方面要在早已是硝烟四起的本土市场上，与强大的国外跨国公司展开从技术研发到生产销售、从技术人才到企业家资源的全方位的激烈竞争；另一方面，还要到壁垒森严、强手如林的国际市场上寻求生存和发展空间。应??可以看到，随着江苏经济外向化程度越来越高，苏商面临着来自于跨国公司竞争的压力。家门口的较量也许更为激烈和残酷，但经验得失一样会刻骨铭心。 　　并不是走出国门才叫国际化，只把眼睛盯在出口上那是一个误区。江苏企业要培养起一种和跨国公司一样无国界的观点，在全球范围内获取资源，这种资源包括资金、技术、人才等，国际化的最终目的是要让企业进入全球生产和销售体系。如果说我们发现某种资源在国外购买更经济，然后我们利用，这是国际化，那么如果这种更经济的资源在国内，我们去利用也同样是一种国际化的做法。引进来也好，走出去也好，根本目的都是为了尽快发展自己、壮大自己，在全球化竞争中立于不败之地。 　　 　　竞争，还是合作？ 　　 　　力联集团的投资总监讲了这样一件事：2004年他们应邀去英国考察，在与英国政府相关部门的交流中发现，英国人对北京、上海非常熟悉，对东莞、义乌也不陌生，因为在英国，很多家居用品、服装都来自中国义乌，而东莞已成为世界模具中心，自然也是世人关注的焦点，但是英国人对江苏却较陌生。“养在深闺人未识”，这是苏商参与国际化市场化竞争不充分的结果。 　　一位著名的苏商披露了这样一种现象：苏商喜欢单打独斗，各自为政，甚至无序竞争，恶性竞争，这给江苏企业带来了很大的损失，在同行业中，为了争夺某一个客户或者某一个项目，可以相互挖墙脚相互拆台，而浙商不会这样，他们常常会联合起来。“你走你的阳关道，我走我的独木桥”，团队意识不强是苏商的一大软肋。 　　一方面是江苏企业的竞争意识不够强，另一方面又是相互拼杀，同室相争，这看起来有点像一个悖论。面对日益激烈的国际国内市场，精明而孤单的苏商不得不考虑何去何从了。 　　2004年似乎成了苏商的“抱团”年。红豆、远东、月星、雨润、一德、利安达等6家知名的江苏民营企业跨地区、跨行业结成投资利益共同体，成立了江苏投资联盟；由国内调味品龙头企业江苏恒顺醋业有限公司牵头组建了全国首家醋业协会―――镇江醋业协会；靖江市希达总公司等89家会员企业集体申请注册同一商标“雷蒙”。合作是为了更好地竞争，企业联盟、“抱团”作战有着一箭双雕的期望，对内，改变区域内市场混战局面；对外，组成产业集群，提升品牌的知名度和美誉度，共同承担来自外界的风险和压力，以增强企业市场竞争力。 　　我们该为之鼓鼓掌。不过，内心仍有疑惑：果真一“合”就灵了吗？ 　　从理论上讲，“抱团”远比“单打”更经济，可以说具有较高的效率，但是，从实践来看，还有很多困难需要解决。过去苏商有过昙花一现的合作故事，浙江的许多企业“抱团”行为现已陷入困境或以失败告终，或根本就没有完成成员企业赋予它的使命，成了“空壳联盟”。殷鉴