原一平的疯狂推销术 原一平推销学全书.docVIP

原一平的疯狂推销术 原一平推销学全书 第一章??????????? ??原一平奋斗史 自我激励 原一平一直保持着乐观的态度，他对自己说：“一个人在困难面临之时，如果从消极面去讲的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。”这么做的结果，那些困苦与辛酸的事情，非但没有打击原一平，却反过来带给他无比的温暖。 我经常对着镜子中的自己说：“我就是原一平，原一平是独一无二的，举世无双的。”我日后的成就，就凭这一句“肯定自己”的话，再加上日积月累的推销经验，使我历经抚育与磨练，逐渐成熟。 “今天是很凄惨，可是如果老师自怨自艾，恨这个怪那个的话，情况只会更糟。” 成功者的一个共同点是热爱自己的工作。人们越是热爱自己的工作，干劲就会越大，工作就会干得更好。 改造自己 “人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有事么前途可言。”“年轻人，先努力去改造自己吧。要改造自己首先必须认清自己，你知不知道自己是一个什么样的人？” “赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。要做到认识自己，说起来简单，做起来困难，去请教别人吧。” 思想的顿悟引导了行动的改变。原一平努力地策划了一个批评自己的集会，每月一次，坚持了六年，让客户来指正他的内在的劣根性。他把这些可贵的逆耳忠言一一记下来，随时反省并勉励自己。 第二章? 推销员的成功法则 战胜失败 “坚持到底、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。”以为成功者只有成功的经验之谈，那就大错特错。所谓的成功者，就是珍惜失败的人。再没有比成功者拥有更多的失败经验之谈的人了，唯一与众不同的是他们把失败其之不顾，由此产生一决胜负的机会。 成功唯勤，别无他途。 你赞美敌人，地人称为朋友；你鼓励朋友，朋友成为手足。 原一平的七个问题 1．你是不是相信自己目前从事的是正当的工作。 2．当你从事某种工作，使不是事先作周全的调查与计划。 3．你以前是不是有过“那件事的确搞砸了”之类的经验？如果有过，使不是一直为他而闷闷不乐？ 4．你是不是想过这样使自己的市场水准提得更高，更为广泛？ 5．你是不是想过，完成自己的工作等于回报了别人？ 6．你是不是曾经对自己下令、指挥、激励说：拿出勇气来。 7．你是不是想过，勇气需要经常激励、鼓舞，否则势必老化。 成功者的特质 1．炙热的欲望 一个人对某种目标的达成仅有“希望”是不够的，唯有热切的“渴望”才能激发自身的潜能，否则万事无成。所需的一切知识和技能。当你真正渴望一件事，不经心的愿望只能促进短暂的行动，即无法自我激励，也无法影响他人，常常只能导致令人失望的后果。能使梦想成真的人，必然具备炙热的欲望。 2．自我激励 很多人都有这种错觉，认为成功一定是你被某事物激励后所产生的一种行动，其实不然，强烈的动机往往是在行动之后才被激发出来的，赢家不等待感觉，他们以行动创造感觉。 3．明确的目标 一项针对日本东京大学毕业生的调查表明，只有3％的毕业生有明确的目标，并予以书面化。12年后，针对这一群毕业生的跟踪调查发现，当初那3％有目标设定的人，他们的收入状态明显优于其它人，并且对生活的满足程度也高出许多。可见，明确的目标对成功多么重要。一个人的潜能是无限的，但有时不具体的，他深匿于心灵深处，而心灵深处真正的欲望和明确的意图是开启这扇门的金钥匙，并使潜能发挥出最大的功能。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。 4．完全的投入与承诺 一个人对某个目标投入的程度深浅，其衡量的最好指标便是他是否持续不断的自我超越。因此行动是衡量承诺的唯一指标，同时，对一个目标的承诺也意味着你必须有决心克服所有可能遇到的阻碍和困境。成功犹如马拉松竞赛，必须坚持到底，跑完全程才能取得最后的胜利，遇难而退却，只会导致前功尽弃。 懒惰和气馁是承诺的破坏者，但真正的致命杀手却是在遭遇困境时，来自内心或外界的怀疑之声。当怀疑之声泛起时，最重要的战胜之道就是摒弃情绪和感觉，而完全依赖理性的思考和坚定的信念。 5．恒心和毅力 一个人的决心是无坚不摧的，最后的输赢往往取决于你的决心和恒心。一时的热情往往稍纵即逝，但坚定的恒心和顽强的毅力却能让你不断去披荆斩棘而终获全胜。恒心和毅力意味着不断地付出牺牲，这种付出能使一个凡人成为不凡。中国寓言中“愚公移山”便是证明。想鱼肉和熊掌兼得者，到头来只会是两手空空。 6．心态和动机 思想产生动机，动机决定行动。一个人的心态，已经决定了他的能或不能，可能或不可能，值或不值，甚至可爱或不可爱。因此，境由心生，一切决定于你如何想。无人可以代替你想，代替你活。你怎么想，你就会怎样活。 思想和行为是互动的—