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湘江北尚2008年推售策略 谨呈：建发房地产集团有限公司 汇报思路 截止到2008年1月7日 剩余产品汇总 剩余户型及回款金额所占比例 2 0 0 8 基于世联对市场预判及目前市场表现， 以2008年春交会前2周即4月中旬为节点制定2008年度计划 2 0 0 8 基于世联对市场预判及目前市场表现， 以2008年春交会前2周即4月中旬为节点制定2008年度计划 品牌上市开发商开始实行低价开盘策略， 主动迎合市场走势，力求快速回笼资金 受宏观调控影响，进入12月，万科率先策动价格调整，高调响应中央政策，及时地将所有新开楼盘价格较市场预期全线调低，拉开了楼市降价的序幕。随后，中海地产、招商地产、金地集团纷纷跟随进。 10月份以来，投资者对房地产的信心明显下降，房地产股应声回落，部分上市开发企业不得不主动调价、加大促销力度，力求快速回笼资金。 产品销售难易对比图 表示快销单位 表示慢销单位 表示一般产品 供应量分析——区域竞争对集中放量,总共供应量达2500余套,竞争加剧 2008年竞争项目推盘时间预判 1、宏观大势：长期看涨，短期转淡； 2、销售总结：1#两房及三房为目前的难点单位； 3、展示预期：在竞争中占据优势，园林及样板房展示作用不可小觑； 4、竞争格局：市场推售产品同质化严重，竞争激烈，必须采用针对性推售策略 目的：主动上门推介，小众营销 前提：与企事业单位联