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帝罗邦家私·我的时尚 我做主！ 家居生活体验中心（馆）推广策划案 市场分析： 从当前淮滨的楼盘市场不断扩张的形式和人们生活水平大幅度提高，家居消费已完成了由时尚性、实用性、适用性的转变。由以往的功能性的追求发展为个性化、时尚化的享受与欣赏，家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生、欣赏世界的内涵。未来的年轻人组合的新式家庭，不仅是家居消费的主力军，而且他们的观念将改变市场的发展趋势，向设计新奇，体现个性，或典雅，或俏丽，只要不入俗套，即使在坚固、耐磨损方面打些折扣，也是不足惜的。人们对于新的消费观念和好的生活理念都很快的可以接受。那么一站式家居体验中心（馆）便孕育而生。 那么什么叫做一站式体验中心呢？近几年来，上海 北京 广州出现一些可为客户提供真正全方位一站式的家居设计服务站。因为现在人们生活已进入小康生活，客户已不再满足家就是几大件家具摆在一起的那种感觉。他们开始注意家具之间的配套，床上用品、厨房用品，洁具、装饰材料，以及小摆设等等物品组合在一起所营造出来的整体感觉，而不再是东拿西凑大大缩短了时间。一站式服务也相应跟着出来。即客户在您的店里可以随意体验 随意搭配。满足大众的消费需求。因为一站式服务它可实现从设计、家私到家装饰品等几乎所有的家居服务。可以想象这是何等的方便和快捷，而且又美观和谐，充满了家庭的幸福感。 由于家庭装修一体化模式具有多种优势，有专家预测，在未来几年，此种模式将被家装业普遍接受，并成为趋势，进入“整体家居”一站式服务时代。? 客户群体定位分析： 淮滨消费人群一直都有“跟风”心理。大多盲目跟风，就目前淮滨市面上存在多家知名度高，实力强，门面大，资历老的家具店。如：全友 ,金虎 …………等。那我们帝罗邦如何去竞争呢？我觉得帝罗邦家私主推时尚家具。相比较而言。帝罗邦家私在淮滨市场上相对比其他家具店。偏重于时尚元素多一些，榻榻米、 圆床、时尚沙发受到消费者的青睐，我们群体主打25—35年龄阶层的消费人群。此类人群消费潜力巨大，正是结婚和改善性住房的主力人群。此类人群追求家居的时尚性、实用性、适用性。而且便于接受新鲜事物。由于淮滨本身地域狭小，便于造成口碑传播，一家传一家。那样你的品牌知名度会可想而知。 第一阶段：推广前期的准备工作 一、首先从服务定位开始，突出三免 1、? 服务方式定位：免服务费、免咨询费、免设计费，特别突出“一站式” 活动时间：2011年x月――2011年x月 那么我们的费用该从什么地方收取呢？我们可以从各个厂家如，家具商，装饰材料供应商等从中收取一定的业务费。（根据黄总自己盘算，家具利润最大化） 2、? 服务质量定位：高品质，时尚、简约、纯朴的回归自然本色 宣传特别注明：聘请国内外著名设计师担当主设计（噱头） 3服务理念定位：“打造淮滨家居生活新感受”“我的时尚家居 我做主” 二、价格定位，突出DIY 根据客户的消费水平由他们自由选择 1高档价格: 奢华典雅家居新体验 3―8万 2中档价格：温馨时尚婚房大作战。1－3万 3低档价格：简约舒适新主张。5000－1万 第二阶段：推广期策略 活动时间：2011年x月――2011年x月 1、? 大型路演 在西亚商场（自己门店揭牌仪式也行）举行品牌推广活动，宣传家具生活体验馆的服务理念，积极拉客户进行家居体验。聚集人气。提高自己的品牌知名度。进行团购、秒杀、拍卖等家具活动。把你的体验店炒火。 2、寻找家装达人（上演淮滨版的交换空间）：走进社区，找些比较有影响力的社区如：淮河人家、时代新城、碧桂园等，宣传你们的家装新体验。对已经装修好的家庭进行评比。第一名送装修基金等。对即将入住居民让他们深入了解，免费帮做，服务到家。亲身体验，形成一个良好的口碑，会越传越远。蓄水客户将越积攒也多。（具体实施方案具体策划） 3，与淮滨本地开发商合作，推出样板房体验，借而宣传帝罗邦家私。目前每个楼盘相对应的都会有有样板房的推出。为了让客户更好体验户型和舒适度。我们可以与开发商合作，样板房里面的配套家具都可以选用帝罗邦。当然，开发商是买当然最好啦 就看你能不能找对人了。目前淮滨市场的楼盘火热，与开发商挂钩不失是一个很好的选择。 4 ，公交车身告也是一种品牌宣传的手段。而且费用低廉 配合上面一整套宣传。效果应该还是有的。每一路公交广车车身广告做个2辆 仅限于县城内的公交车。 5 .配合以上活动 淮滨电视台字幕工作要跟上，报道活动的宣传和推广。你懂得 ！ 家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。