刘江谈时尚的发展历程.doc

刘江：各位老师、各位同学大家好！ 我今天讲的题目叫做时尚集团的多品牌战略以及运营。 这是我喜欢的一句话，不要把自己口袋里的功绩掏出来借给朋友，这是侮辱他的行为。因为喜欢这句话，所以十几年来，我从来没有做过一次公开的演讲。我的准则是要低调做人，埋头学习。 但是因为我们做的行业是媒体，而且是时尚媒体，所以我们在低调做人的时候还高调做事。在影响力经济的环境中，高调的作用等于社会效益加经济效益。因此我们时尚集团的效益还是不错的，而且十几年来，持续稳定的增长。 这是我们时尚集团跟整个期刊行业广告收入的成长曲线。大家看到（如图），在这个曲线里面时尚集团跟行业的发展是同步的。而且在2004年，在这个行业的拐点的时候，我们也一直在上升。 下面是2005年度的数据。其中我们所在的行业，我们做的期刊出版杂志里面，我们的时尚集团有21.69%的增长，在整个杂志的行业里面占比是22%。如果在时尚类期刊当中比较的话，这个比例应该是更大一些，所以我们说在期刊行业发展当中，我们《时尚》起到了一个比较重要的推动作用。 当然这一切，都是来自于我们的团队。时尚集团有最优秀的主编，最优秀的广告总监，最优秀的广告、编辑、发行、市场的人才。他们的敬业精神有口皆碑，他们的成绩给予了肯定。以近两年为例，时尚连续多次在各类评选当中获得大奖。其中像时尚旅游、男人装等，获得的奖项最多，这里就不一一列举了。我们的人才，我们的同事们也是这样。男人装的出版人获得美国加州政府的“对社会贡献奖”等等。 人就是品牌，客观的说，时尚的价值对我们传媒界来说，应该是一个骄傲。所以倘若非要给自己一个理由，由我来讲讲别人的成绩，以及怎样取得这样的成绩，而不是好为人师，自吹自擂，是我和大家做一次分享。我把我的第一次就这样献给在座的各位。 大家都在讲战略，其实时尚是没有什么战略，在1993年的时候，我跟我的同事当时在一个报社当记者，我们希望有所作为，不愿意荒废时光，所以就想做件事，最后决定做杂志，这个时候国内的杂志市场上基本上还是非常的混杂，像几毛钱的杂志已经算是高档了，在那个时候我们想做一个精品杂志、高档杂志。所以我们就下海了。当时既没有钱，也没有经验，也没有关系，我们自己称自己是三无人员。当时也没有包袱，担子比较大，当时放弃了很多，放弃了职务、放弃了工资、放弃了住房，也放弃了在现在来说非常好的办公环境，我们搬进了我们理想开始的小院子。后来由于我们的拼搏取得了一些业绩，也尝到了一些艰辛，当然后来也总结的战略，就是多品牌战略。其实这是后来的后来在别人的启示下总结出来的。 什么叫多品牌战略呢？就是做的比较多，而多数赚钱，这就是多品牌战略。我们这样回顾，时尚有四个发展阶段，我简要的给大家介绍一下，在93年到96年期间，我们是创业期，那个时候我们的创业是一个大的背景下的一个产物，在92年小平南巡，坚持改革开放给了我们一种精神的振奋，使我们有了这个勇气，我们几个人毅然下海，当时我们借了20万，就开始做杂志。是一种白手起家的状态，20万的概念，在我们当时也不太清楚，没有想到在第一个月就花掉了7万，很快就弹尽粮绝了，后来就把家里的钱拿出来，然后找朋友去借，然后又比较顺利的拉到了广告，当时有识之士率先给我们支持，所以我们坚持下来。所以我们讲我们是一个非常有好运气的团队。 那个时候，所有的人都骑着自行车上班，所有的人都在一个小院子里，当时是七八个人，在对外招聘的时候，我们喊出了办一本高等杂志的口号，我们给的工资是试用工资是200元，我在这里给大家回顾一下过往的时光。 我们开始做这个杂志，采用的方式也和传统的杂志做的不一样，首先我们在市场上做的调研，当时的杂志没有超过1块钱的，我们想做一个非常高档的，我们调研了之后，我们就去问，到书报摊上跟很多朋友说我们要做10元的杂志，最后邮局的和零售终端的跟我们说“你们要做10元的杂志，开什么国际玩笑？”得出这样的结论以后，我们做出了一个决定，就是就这么做。当时就是惊为天下。现在这个价格应该算是中档了。 这是一个开始，我们在编辑上的开始是率先进行了读图时代的开始，我们就是拍大片的实验，第一组大片是请了著名的摄影师，请了10个模特，还请到了11条名犬，然后在国际饭店拉开架子拍片子，叫做漂亮伴侣，就是多一份爱心给谁。现在看来，我们的高档杂志在视觉上都达到了新的高度，但是我们对起点还是念念不忘。 我们第二个时期是合作时期，经过几年的摸索以后，我们觉得自己要快速发展很还乏力，尤其是资金实力和图片这方面都和国际上相比较有一个比较大的差距。后来我们就保持了一个开放的心态，经过介绍，跟国外的出版集团进行联络，从结果上看，我们比较成功的跟美国的HEARST集团建立了合作关系，在98年的4月，开始出版第一期《时尚》，这本杂志是我们的旗舰之一，经过合作以后，我们开阔了视野，为我