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付新华我们是毋庸置疑的NO.1 　　第一次见到付新华时，记者很难想像这位温柔婉约的女子竟然是中国健康传媒行业的领军人物。 　　她聪慧坚韧，思维敏捷，但又不失邻家大姐般的亲切。这和印象中的多数创业者角色反差极大。 　　凭借坚韧和热情，付新华一路从创业走来，开创了一条新女性创业的路径。 　　 　　精彩的换位回答 　　 　　《经济》：在采访之前，我想与你做一个“换位”游戏，如果我今天是你的一个潜在大客户，你能用三分钟时间打动我吗？ 　　付新华：好的。互力健康传媒采用一种创新的模式，用健康教育带动商机，用健康教育的方式直接针对受众进行健康资讯的传播。 　　 　　它能够为客户、为您带来精准投放的价值。首先，我们创造的人性化沟通氛围，让信息的有效到达率更高；其次，我们的受众和企业的受众是相匹配的，因为我们锁定的是有健康需求的人。 　　而且我们媒体的权威性和可信度很高。现在整个社会上存在的一个问题是，大家对广告很排斥，对整体的媒体信息缺乏信任感。但我们互力健康媒体的信任度是很高的。 　　我们拥有很多创新的营销模式，比如，可以把受众需要的服务性内容，和企业想传达的商业性信息融合在一起，形成整合在一起的营销方式。 　　《经济》：那么如果我是一个投资人，你应该如何打动我呢？ 　　付新华：投资人想知道这种商业模式为什么会成功，有什么商业价值，有哪些独特性。你现在做到的程度，你将做到什么程度，这是投资人关心的问题。 　　好媒体都要定位在有发展前景的产业。我们做过一些广告投放相关数据分析，top10中有7个是与健康相关的产业。 　　在模式方面，用健康教育的方式进行健康产业的宣传是我们独创的，到目前为止也是毋庸置疑的市场NO.1。 　　我们从2003年独创互力健康传媒，至今在短短的四年时间，已经将它从一个概念和创意，变为一个实实在在的具有很大网络规模的实体。同时，我们在陆续推出很多更新的可以升值的方式。例如，我们推出的直效联播网，根据医院的科室进行整合，分化出五大直效联播网。这对于广告主来讲有无与伦比的吸引力。能够将受众群体划??得极其精准，同时保留很大的规模性。这也使我们的商业空间扩大至少3倍。 　　在融资方面，我们在2006年完成了第二阶段的融资，投资额2000万美金，具备可持续性发展的保障。 　　在团队方面，我们在17个城市有自己独立的服务团队，有500人可以为客户提供贴近市场的服务。 　　 　　一路从创业中走来 　　 　　《经济》：非常精彩，那么，我们现在从头开始――你曾经在国际大公司中工作，为什么会想到在健康传媒领域中创业？ 　　付新华：我在佳能工作4年多的时候遇到瓶颈，一个是个人的价值取向，一个是想创办自己的企业。 　　做市场的人通常都梦想拥有一个自己可以掌控的媒体，而现实中在中国是不容易的。怎样参与媒体就需要创新的思维，常规的思想是承包一个版面之类的，但是我对那种方式不感兴趣。我希望拥有一份自己可以控制的媒体，希望它可以像其他行业的伟大企业一样无限的生根发芽，铺开扩展。 　　我原来一直在IT业，1999-2000年的时候IT泡沫破灭。我就想创办一项和大众生活密切相关的东西，但是没有找到合适的可以进入的行业。 　　非典的时候，我发现做健康教育的重要性，人类什么时间什么时代都离不开健康。 　　而健康又具有特殊性，谁都觉得健康很重要，但是却很容易忽视它。什么时候你才会重视它？就是有一些小问题的时候。 　　方向明确了，如何去做呢？原来想DM直投广告之类的东西，但是在医院的环境中，人们不是很愿意接触纸介质，电视很好，信息也很丰富。就这样，初步的计划就成形了。 　　《经济》：从国际大公司离职后，创业是否很艰难？ 　　付新华：在创业的过程中，遇到了相当多的障碍，也遇到过很多困难，耽误了半年多的时间。 　　虽然过程很复杂，但是我觉得在这个过程中心态很重要。很多人处理不好就会觉得很艰难，会怨天尤人，会抱怨，心态会变得很不平衡。但是很多问题，对我来讲，我觉得都不是问题。在这个过程中，我不会有患得患失的概念。对所有的困难，我都没有抵触过。 　　《经济》：过去的学习和职业经历是否对创业有所帮助？ 　　付新华：确实如此，我自己感觉，今天的所为都是和个人的价值观、理想、经历有关系的。 　　我从业以来一直是做广告营销的。从93年就进入广告这个行业，当时算是很早的一拨广告人。1993年初，公司开发了第一个地铁广告的户外媒体。 　　后来我又去了报社。到了1995年，我26岁的时候，自己创办广告公司（禾康广告公司，服务于IT领域众多知名企业）。1998年去外企打工，服务于甲方（佳能公司）。 　　我是一直围绕着市场营销来做，把市场营销的3个环节全部做过：广告公司，媒体和企业主。 　　我觉得这对于我来说