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《采购、成本和谈判》培训大纲第一章成本1．成本的定义　2．成本的分类 2.1按管理职能分类2.2按时间归属划分2.3按归属的难易程度划分2.4按成本习性划分3.影响成本的因素 3.1动因3.2时间3.3质量3.4效果 4．成本-价格-利润关系式 5．成本分析第二章采购什么是采购现代采购理念采购的种类采购的对象采购流程询价和议价询价的重点报价单Quotation询价的成功案例议价的重点采购成本采购成本的组成采购成本对产品成本的影响供应商管理供应商评估瑞士ABB公司供应商资格认定流程供应商考核供应商质量管理供应商质量管理体系SQM供应商质量工程师SQE现代采购成本控制的十大手法价值分析VAValue Analysis价值工程VEValue Engineering谈判Negotiation目标成本法Target Costing早期供应商参与ESI Early Supplier Involvement杠杆采购Leveraging Purchases联合采购Consortium Purchasing为便利采购而设计DFPDesign for Purchase价格与成本分析Cost and Price Analysis标准化Standardization第三章谈判什么是谈判谈判的类型谈判的特点案例分析：SOHO租赁纠纷谈判谈判的基本要素立场（Position)利益（Interest）