电商创业基础、案例与方法（O2O创新版）第6章 节 特色电商的定位与机会.pptxVIP

电 商 创 业：基础、案例与方法（O2O创新版） 陈晓鸣 著目录第6章 特色电商的定位与机会6.1 微分市场的隐形强者6.2 特色电商的逆袭机会思考马家店镇的特色电商2015年，辽宁省东港市马家店镇根据本地特色，明确目标定位，全面实施电商拓市场、促消费、扩投资、创优势等各项工作，探索出一条符合地域电商发展的道路，打造出镇级电商服务的新模式。目前，全镇已建立电子服务网站1处、双增集团服务站3处、村级淘宝店铺2个，通过电子商务实现产品交易总额10万元。因地制宜搭建实用便捷电商平台。为把全镇特色商品、特色旅游、特色人文推广到周边乃至更广的地区，经过与网络建设单位数月协调和沟通，搭建了马家店镇电子商务网站，即马家店生活馆。精品引领开启电商营销运作新模式。为实现电子商务线上线下结合运作，该镇举办了首届鸡蛋文化节。该镇将继续把鸡蛋产品做优、做强、做精、做细，与双增集团加强合作，进一步完善全镇14个村级电商服务站代买代卖等服务功能。针对上述“特色电商”的案例，结合自己家乡或居住地的优势产业和特色产品，为自己的电商创业选择有特色的产品类目，例如，特色农副产品、特色手工艺品、特色轻工业产品等。6.1微分市场的隐形强者6.1.1 女装电商之欧莎、韩都衣舍、茵曼、裂帛 （1）欧莎欧莎（OSA）是深圳市欧莎世家服饰有限公司旗下品牌，为心理年龄在25～35岁的都市女性创造了在工作和休闲生活中都能游刃有余的时尚着装。2007年11月，欧莎官方销售平台正式上线。2008年3月，欧莎成为首批入驻“淘宝商城”（后改名为天猫商城）的品牌之一。欧莎连续4年（2008—2011）荣获淘宝商城年度女装类目销售第一名。2009年入选淘宝精品网货商家、淘宝商城热卖品牌；荣获“淘品牌”2009年度消费者投票评选TOP5。2012年，欧莎与“唯品会”等一同入选第一批广东省电子商务示范企业。2015年12月，荣获2015—2016年度广东省电子商务示范企业称号。6.1.1 女装电商之欧莎、韩都衣舍、茵曼、裂帛 （2）韩都衣舍韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网时尚品牌运营集团，凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念，获得消费者的喜爱和信赖。韩都衣舍2010年获得“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。2012—2014年，在国内各大电子商务平台中连续3年女装销量排名第一。2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、“双十一”“双十二”的销量“三冠王”。 2014年4月，韩都衣舍签约韩国巨星“国民女神”全智贤，是目前中国拥有国际明星代言人最多的互联网企业。2014年9月，韩都衣舍获得由李冰冰、黄晓明、任泉三人成立的Star VC（明星风投）投资，成为其首个投资项目。6.1.1 女装电商之欧莎、韩都衣舍、茵曼、裂帛 （3）茵曼茵曼（INMAN）是广州市汇美服装有限公司旗下品牌，由方建华先生于2008年创立，凭借“棉麻艺术家”定位的原创设计享誉互联网。茵曼主张“素雅而简洁、个性而不张扬”的服装设计风格，推崇原生态主题下亲近自然、回归自然的健康舒适生活，追求天人合一的衣着境界，致力于成为“属于世界的中国棉麻生活品牌”。茵曼先后获得2011年全球十佳网商30强品牌，连续3年位居天猫商城女装品牌TOP5、淘品牌女装TOP3，并获淘宝第一原创棉麻女装品牌等殊荣，2013年获“双十一”女装品牌全网销量第一名。6.1.1 女装电商之欧莎、韩都衣舍、茵曼、裂帛 （4）裂帛裂帛是成立于2006年的中国知名独立设计服装品牌，裂帛自称其风格为“参照本心、无拘无束”，设计主打自然风和民族风，挖掘民族元素、辅以现代设计，个性十足，会员也大都是追求鲜明个性着装风格的女性。2010年，裂帛荣获“2010全球网商评选十佳网货品牌”“2010全球网上评选最具创新力网商”。2011年，裂帛会员突破23万人；2012年，裂帛获创业邦评选的2012中国年度创新成长企业100强。四大著名线上女装品牌微分市场风格特点对比品牌微分市场风格特点欧莎都市白领韩都衣舍韩风快时尚茵曼棉麻慢生活裂帛自然民族风6.1.2 母婴电商之蜜芽与贝贝网“女人和孩子的钱最好赚”，是指女人和孩子的消费占据了社会消费的很大比例。“电商客户中70%以上为女性”，是指大部分家庭的日常消费（尤其是子女的消费）是由女性来支配的。因此，兼顾女人和孩子消费品的母婴市场自然是各大电商绝不会忽略的一大电商细分市场。这一市场备受重视的另一原因是这一领域的客单价不低，复购率也不低。客单价是指顾客对于某产品或服务的平均购买金额，即客均交易金额。重复购买率（复购率）是指顾客在一定时期内对于某产品或服务的重复购买比率。以下以这一领域的两大知名企业——蜜芽和贝贝网为例，分别分析如下。6.1.2 母婴电商之蜜芽与贝贝网