课程大纲-崔自三：《强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道》18319010246张金金助理.docVIP

《强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道》 主讲：崔自三 第一部分：企业为何要开展强势营销？ 一、强势营销是企业的一种优势状态 1、什么是强势营销？ 2、强势营销会对客户造成哪些影响？ 二、如何打造强势营销？ 1、强势营销来自于自身实力 2、强势营销来自于对市场的深入了解 3、强势营销来自于对客户需求的把握 三、强势营销打造的关键点 1、自信而不自负 2、自信而不自满 3、自负而不自大 4、有傲骨不可有傲气 5、强势但不骄奢 第二部分：强势营销——新形势下的销售瓶颈突破及提升之道 一、新形势下，如何化解团队心态危机？ 1、心态表现 √淡旺季心态 √心理疲软期 √等靠要心态 2、破解路径 √只有淡季的思想，没有淡季的市场 √ “众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清” √善于挑战自我，战胜自我 √不断拔高自己的目标 √天助自助者——只有自己才能救自己。 二、新形势下，如何化解产品瓶颈？ 1、瓶颈表现 √产品老化严重 √产品结构不合理 √产品卖点提炼不足 2、破解之道 √优化产品结构 √推广新产品 √明确产品定位 √提炼产品卖点 链接：加减乘除法，让产品卖出不同来 三、新形势下，如何突破价格瓶颈？ 1、瓶颈表现 √价格战 √价格层次不明显 √价格体系混乱 2、破解之道 √价格归位——从价格战到价