2012年贺卡典型案例(三).ppt

聊城局今年继续加大小批量贺卡的开展力度，多措并举推动小批量贺卡业务发展。 一是明确思路，提前行动。为了打好2012年贺卡战役，该局明确了继续开发“小批量、多批次”贺卡的思路，特别提出以农村支局为主，围绕六大市场“十个一”工程，做到“错峰营销、错时营销”，并召开了2012年小批量贺卡启动会。 二是强化支撑，帮扶到位。市局设计了小批量贺卡推介折页、贺卡营销百事通分发至每一位参战员工；市局组织内训师在国庆节期间针对各层次人员进行了强化培训；市局名址中心及各县局加强了数据库的收集、筛选，保证了“小批量”贺卡的快速推进。 三是正向激励，强化督导。重点对“小批量、多批次”项目设置了考核激励办法，鼓励营销能力强的支局长、员工多做贡献。 截至10月下旬，聊城局共开发定制型有奖贺卡小批量客户172家，实现收入30万元，其中开发农村支局客户41家。 目标客户：滨州市委宣传部 出资途径：政府部门认购 具体做法：滨州局提早谋划、认真分析市场，积极与滨州市委宣传部接洽，为之设计制作了《滨州风光》台历。该台历主要展示滨州的旅游风光，用于市委市政府节庆纪念品、对外宣传的赠品、会议礼品以及与外地互访、招商引资的宣传品。 营销效果：印制台历5000套，实现申报收入10.8万元。 目标客户：威海银洁绣品集团有限公司济南分公司 出资途径：商家出资 具体做法：济南局借贵和商厦9周年庆典之际，与贵和商厦部分商家联合开展促销。其中，为威海银洁绣品集团有限公司济南分公司印制日常贺卡1.2万枚，主要向贵和新老会员、高收入人群寄发，进行促销宣传。 营销效果：申报日常贺卡1.2万枚，实现申报收入6万元。 目标客户：东营市中心血站 出资途径：客户出资 具体做法：为感谢广大献血者，东营局为市中心血站印制了宣传普卡，向广大献血者寄递，在送去新年祝福的同时，进行无偿献血宣传。 营销效果：印制普卡1.2万枚，实现申报收入2.16万元。 目标客户：区疾病预防控制中心、泰山中医院 出资途径：泰山中医院出资 具体做法：烟台市开发区局与区疾病预防控制中心联合开展了“全民健康文明生活方式”宣传，以贺卡为载体印制了行动倡议书，在给广大市民和患者送去新年祝福的同时，进行健康文明生活方式的宣传。经区疾病预防控制中心动员，泰山中医院赞助印制宣传载体-贺卡型贺卡，在进行健康文明生活方式宣传的同时，搭载中医院的相关宣传。 营销效果：贺卡型贺卡5.5万枚，实现申报收入30余万元。 目标客户：泗水县公安局交通警察大队 出资途径：交警队出资 具体做法：济宁泗水局与交警部门合作，为之印制了“违章通知书” 贺卡，将新年祝福、违章告知、文明交通宣传相结合，向交通违章驾驶员寄发。 营销效果：申报印制信卡8万枚，实现申报收入22.4万元。 目标客户：市委、市旅游局 出资途径：政府牵头，相关部门认购 具体做法：泰安肥城局与肥城市委、市旅游局合作，开发了宣传肥城市建设新成就和旅游风光台历，印制9000本，由市委、市旅游局组织各相关企事业单位认购。 营销效果：申报普卡10.8万枚，实现申报收入近20万元。 目标客户：寿光国际蔬菜科技博览会组织工作委员会 出资途径：客户定制 具体做法：潍坊寿光局以蔬菜博览会为契机，成功开发邀请函贺卡3万枚，由组委会出资制作，其中2万枚向历届博览会参展商和各级政府领导、农业部门负责人进行寄发，进行感谢与宣传；剩余部分用作组委会对外交流及部门之间的新春慰问。 营销效果：申报贺卡型贺卡3万枚，实现申报收入16.5万元。 目标客户：阳谷都市风传媒有限公司 出资途径：客户定制 具体做法：聊城阳谷局充分利用名址资源，为都市风传媒印制了宣传招商信卡，采用本地及周边地区的企事业单位、酒品、汽车、农机等产品经销商名址进行寄递，宣传都市风传媒的相关业务。 营销效果：印制信卡4万枚，实现申报收入11.2万元。 目标客户：临邑县城市管理行政执法局、县民生供热公司 出资途径：县民生供热公司出资 具体做法：德州临邑局与县城市管理行政执法局、县民生供热公司联合开展了供暖民生工程宣传，以信卡为载体，在送祝福、暖民意的同时，进行及时缴费的温馨提示。 营销效果：共印制信卡1.5万枚，实现申报收入4.2万元。 目标客户：广东松下环境系统有限公司 出资途径：客户出资 具体做法：广东佛山局充分挖掘贺卡功能，以邮政普卡为载体，协助广东松下环境系统有限公司针对其净化系列产品进行顾客满意度调查，该调查卡随同出售的产品免费赠送用户，用户回邮将有机会获得一份精美纪念品。 营销效果：共印制普卡4万枚，实现申报收入7.32万元。 目标客户：县教育局、电信局、嘉禾电信公司 出资途径：嘉禾电信公司出资 具体做法：湖南嘉禾局与县教育局、电信局联合开展了“天翼杯”少年儿童征文绘画比赛活动，由嘉禾电信出资印制参赛用加大副券普卡，加大副券的普卡除用作书写