2011年xx护肤品招商策略及实施方案（PPT 35页）.pptVIP

谋而后动，把握调性 娅丝圣黛招商活动目标及策略 主 题 六大亮点，流金岁月 1、突显娅丝圣黛流金战略，强化活动记忆点。 2、感性诉求，唤起与会者结合自身经历的认同感。 3、双重寓意娅丝圣黛与合作伙伴美好的前程和带来的巨大财富。 流 金 岁 月 * 娅丝圣黛 Yasesndai 招商策略 From 2011.01/Focus-AD 触手 流动的黄金娅丝圣黛护肤品破局之旅 2011娅丝圣黛品牌传播总体规划 1月 2月 10月 3月 4月 5月 6月 7月 11月 8月 9月 12月 卫视联播拜年广告 全年营销方案拟定 卫视联播招商广告 全国招商晚会召开 招商谈判签约 品牌产品定位 事件传播启动 广告创意拍摄 区域活动公关启动 样板市场软硬广告启动 样板市场促销广告启动 2011娅丝圣黛品牌传播规划时间表 媒体策略制定 招商方案制定 样板市场促销广告启动 样板市场软硬广告启动 区域活动公关启动 事件传播启动 广告创意拍摄 品牌产品定位 招商谈判签约 全国招商晚会召开 卫视联播招商广告 卫视联播拜年广告 全年营销方案拟定 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 兵马未动 粮草先行 娅丝圣黛招商会基础规划 目录 娅丝圣黛招商目标 1 2 3 4 5 娅丝圣黛招商前期测试 娅丝圣黛招商主题 娅丝圣黛招商卖点 娅丝圣黛招商组织流程 独特的促单 流程设计 独特的晚会 氛围设计 独特的需求 促进设计 独特的现场 体验设计 独特的媒体 跟随设计 独特的晚会 内容设计 促使经销商 现场签定 经销协议 以内协外调的手段从各方面增强经销商信心，提升其对娅丝圣黛护肤品牌未来竞争力的预期。 我们的显性目标： 现场签定经销协议 我们的隐性目标： 签订有质量的经销商 丹姿 娅丝圣黛 娅丝圣黛竞争对手分析 1 市场占有高 市场占有低 兰芝 综合利润高 综合利润低 凯芙兰臻肌水源轻盈保湿水 美素舒活能量水 丹姿水密码补水霜 兰芝水酷凝肌精华露 婷美复活草水活保湿霜 温碧泉温泉润燥保湿精华 医婷深海保湿霜 美素 凯芙兰 婷美 温碧泉 医婷 经 销 商 选 择 经销商 潜在需求 化妆品专营店客户 化妆品小型专卖客户 化妆品大流通客户 精品店经营客户 电视购物分成客户 6. 化妆品网络商城客户 7. 其它行业经销商 获利需求 短期为主 短期为主 短、中、长期 短期为主 短期为主 中、长期 中、长期 能够长期稳定获利 获利并必须考虑品牌形象 期望转型 获利过程中考虑品牌形象 能够快速从新产品中获取利润 能够长期稳定获利 期望新增市场突破点 娅丝圣黛经销商选择范围 2 目前 偏好 未来 偏好 预期 专营、专卖类经销商 电视、网络类经销商 其它行业经销商 受自身行业影响，期望在短期内获取相当的利润 期望能够与知名品牌长期合作，获取稳定利润来源 娅丝圣黛经销商偏好描述 3 大流通类经销商 受到密集分销的影响，期望能够顺利进入终端 期望能够代理知名品牌或与成长品牌进行长期合作 注重品牌因素，期望获得丰厚的短期分成利润 注重品牌产品的延伸度，希望能够有好的产品合作打造消费品牌 自身行业回报降低，希望能够尽快找到有利润和发展潜力的经销产品 注重品牌产品的延伸度，希望能够有好的产品合作打造消费品牌 企业 经销商所关注的不仅仅是现在的娅丝圣黛，他们也关心未来的娅丝圣黛；我们要做的一切都直指经销商的心理：建立长远挣钱的信心。 偏好 权重 娅丝圣黛得分 产品线宽度 品牌整体形象 长远发展预期 经销政策支持 市场推广能力 最强竞争对手得分 20% 25% 10% 20% 25% 20 10 8 15 10 15 20 8 15 20 娅丝圣黛经销商偏好描述 4 娅丝圣黛正引领中国护肤市场天然植物仿真护肤技术大潮 娅丝圣黛正在启动“样板市场、全国协同”战略规划 娅丝圣黛正致力于打造中国首个护肤智力园区 娅丝圣黛正在打造强势母品牌与多元子品牌的品牌矩阵 娅丝圣黛正在打造与中国化妆品大经销商强势战略联盟，2011年将从诸多大经销商中选取10家作为长期合作联盟 娅丝圣黛正在全面打造中国护肤品的强势生产基地 娅丝圣黛正在打造中国最大的护肤品科技研发平台 娅丝圣黛今年将启动以终端传播、高空传播（卫视联播，强势地方台）、媒介公关为组合的品牌传播计划 娅丝圣黛将构建多品牌集成的大终端模型 娅丝圣黛拟聘请XX巨星为形象代言人，全面打造优势品牌形象 吸引经销商的十大理由 娅丝圣黛成功招商引爆点 ——娅丝圣黛品牌 知名力 生产力 质量力 研发力 传播力 其它同类护肤品牌 娅丝圣黛品牌——知名力 ？ 中国驰名品牌 行内名牌产品 消费者满意产品 美容协会认