一个“守”字,终让创业天空云开日出.docVIP

一个“守”字,终让创业天空云开日出 　　我们所处的时代，每天有许许多多的人加入到创业大潮中，每天也有许许多多的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员，我和很多人一样摸爬滚打，历尽艰辛，遍尝了失败的痛苦和成功的喜悦…… 　　 　　经营一塌糊涂 　　 　　下海之前，我在柳州一家运输公司做秘书，收入不算高，但常有机会出差，日子过得悠哉游哉。一次我到广州参加一个秘书学研讨会，突然发现很多昔日的同行都已下海经商，自立门户，我的心也活了。回到柳州，我鼓起勇气把创业的想法讲给公司老总听。当时，运输公司正愁人员富足，老总也觉得我这人还不错，就让我承包运输公司下属的一家贸易公司。 　　那是1996年的夏天，第一波下海潮正开始消退，我算是踩着了青春的尾巴。对于做贸易之类的生意，我认为自己挺适合――所谓没吃过兔子也见过兔子跑，无非就是跑关系、趟路子、吃吃喝喝、酒后签单......而这，恰是做秘书的拿手好戏，一时间，满腔的热情和对财富的向往，令我平添巨大动力。 　　一段时间里，陪着各种各样的人出入于各种各样的场所，事实证明，只要关系网理顺了，财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。 　　那时，房地产业刚刚热闹起来，对建材的需求量一天天增大，我就在这方面动脑筋，拿到不少单子，有了最初的财富积累。比如一吨出厂价的建筑钢材，一转手就可赚千儿八百……钱来得很轻松，似乎更证明了“关系经济”的神通广大。这样做了将近1年，到1997年下半年，随着市场的规范和大量建筑材料的上市，这套操作模式渐渐行不通了，无论如何使力，也难拿到出厂价的钢材了，这对我是个毁灭性的打击。 　　那段日子我特别困惑，不知道该怎么办。承包没有效益，我只好离开贸易公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火，心里真不是滋味。 　　但我坚信自己不会输给别人，就是为了朋友见面仍然叫我一声李总，我也得重新站起来！很快，我在城南租了一个大大的门面，搞涂料批发。 　　做这个项目我有些莽撞，一是不熟悉这个行当，二是仓促上马，没有做市场调查和前期准备，三是胡乱选址，明明城北在大兴土木??涂料需求量大，我却跑到城南安营扎寨。当初只是听说这个项目赚钱，恰好又有人急于转让涂料门面，我就匆忙接了下来，结果生意一塌糊涂，光看着别人赚钱，自己却无利可图。苦苦支撑了半年，不得不关门走人，随身带走的只有一盒李总的名片。 　　 　　回到企业去打工 　　 　　涂料生意的失败让我真正静下心来反省自己。 　　我痛苦地发现，其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅！没有雄厚的资金，不懂管理，盲目选择项目，甚至连基本的财务知识也少得可怜，有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉OK建立起来的关系。 　　那时我非常沮丧，因为这个发现等于彻底否定了自己。现在回过头去看，其实那是创业者经常会遇到的问题，当理想主义的激情被残酷的现实粉碎之后，往往会怀疑、否定自己的一切。也许这种怀疑和否定是必要的，但很多人却因此一蹶不振。幸运的是，我坚持了下来。当意识到自己需要狠狠补上一课时，我做出了一个让朋友们大跌眼镜的决定：回到企业去打工。 　　凭多年的工作经历，很快就在一家大型的建材公司找到一份销售员的工作。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营成本，等等。 　　就这样，我在建材公司干了两年，机会又出现了。一位朋友来找我，说有一个建筑工程准备分包，问我有没有兴趣。我作了初步测算，这部分工程（主要是土石方处理）投入不大，周期只有几个月，扣除各种开支，还能有16万左右可赚。于是我再次辞职出来，雄心勃勃地当上了包工头。搞建筑我是外行，既没有设备又没有人手，我找到一家施工队合作，我出项目，对方出人和设备，双方按比例分成。 　　土石方处理工程很简单，我们两个多月就完成了工期。按照事先签订的协议，投资方要等整个建筑工程结束之后再付款给我们。此前我做过考察，投资方是本地一家有名的房地产商，实力和信誉都不错，应该不会拖欠工程款。然而倒霉的是，原定9个月完工的工程由于各种原因竟拖了3年，工程款不能按时结算，我的合作伙伴时常拿着刀子带着家小上我家逼债！为了还债，我东拼西凑，变得一无所有，妻子因此离我而去，孩子上学交不起学费，一切弄得我十分狼狈！ 　　如果说第一次下海让我认识到经商并不是想象中的那么容易的话，这一次我是彻底感受到了商海的风险。像我这种靠关系和“脑袋”吃饭的人，如果没有自己的长处，没有一点一滴的积累，是没有抗风险能力的，一个浪头打来，什么都会失去。我开始领悟到，要想真正成功，必须找到一个自己能做而且做得好的方向，就是说，要找到自己的核心竞争力。 　　但是，我能想到的别人早想到了，到哪里去寻找这样的项目呢？ 　　 　　守得云开太阳出 　　 　　2002年冬天，在穷