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高职院校市场营销学教学改革新探索 　　摘要:高职院校市场营销学教学改革的方向是通过营造良好的教学环境、优化教学内容、组织课堂讨论、采用多种教学法等手段增强学生的营销体验。因此,教师在市场营销学课程内容安排上要注重以应用为主,选择适当的内容,用浅显易懂的语言与现实生活中的例子来说明相关理论,为学生从事营销管理工作及创业打下坚实的理论和实践基础。 　　关键词:高职教育;市场营销学;教学改革 　　 　　目前,我国大多数高职院校都开设有市场营销专业。市场营销学作为市场营销专业的核心课程,其教学改革必须确立适应市场发展要求的新理念、新思路。对高职院校来说,既要摆脱传统的教学模式,又要避免本科教学模式的影响,就必须更新教师的教学观念,以培养学生的职业能力为目标,力求通过营造教学环境、优化教学内容、组织课堂讨论、采用多种教学方法等手段增强学生的营销体验。因此,教师在市场营销课程内容安排上要注重以应用为主,选择适当的内容,用浅显易懂的语言和现实生活中的例子来说明相关理论,为学生从事营销管理工作和创业打下坚实的理论和实践基础。 　　 　　一、高职院校市场营销人才培养目标的重新定位 　　 　　近年来,由于社会经济的发展和企业营销观念的增强,社会对市场营销人才的需求一直非常旺盛,但高校培养的市场营销人才却与社会的实际需求存在一定的差距。高校市场营销教育的现状是重视理论的系统性,而忽视营销实战训练对提升学生能力的重要作用,培养的人才不符合企业的要求。以培养实用型人才为己任的高职院校,更应该认识到这一现实,深刻反省目前的教学状况,改革教学模式,这样才能从根本上解决矛盾。因此,市场营销学教学改革的中心应是以实践教学为主线,把学生的职业能力培养从理论教学中分出来;以学生为主体,注重对学生专业知识综合应用能力的培养,在“理论够用”的前提下,切实提高学生的实际动手能力和综合应用能力。为此,需要进一步明确市场营销人才培养的目标,对专业人才的培养有一个合适的定位,强调培养他们的动手能力、综合能力和创业能力。 　　 　　二、高职院校市场营销学的教学形式和教学内容应???时进行改革 　　 　　(一)市场营销学教学应以实践教学为主导,采取灵活多样的教学组织形式 　　目前,高职院校的教学改革都是以就业为导向的。因此,在市场营销学的教学组织上也应以此为指导思想,以实践教学为主导。教师要以自主创业中各项知识及技能的要求为主线开展实践教学,并突出对学生市场调研、营销策划、产品推销、销售管理等核心能力的培养,进行“实践――理论――再实践”的分段式教学。目前,市场营销学课程的教学方法主要有以下五种。 　　1.体验式教学法。该教学法就是教师精心设计教学内容,创设营销情境,将学生置身于各种真实或模拟的营销环境中,让他们在各种营销情境中学习知识、获得专业技能和实战经验。市场营销体验式教学有利于实现培养应用型人才的目标,符合学科性质和学生认知的需要。这种教学方法把学习的主题与学生的生活实际相结合,强调以学生为中心,通过学生间的交流和总结来提升其认识,使学生在情感的交流、思维的碰撞中体验,逐渐培养学生学以致用的能力。 　　2.热点讨论式教学法。该教学法是指教师在授课过程中提出授课内容,然后让学生进行讨论。它能培养学生的表达能力、思辨能力,同时能让学生在讨论中学习知识、运用知识,从而实现教学目标。例如:教师在讲授市场营销学课程中“分销渠道”一章时,可以就分销的几种销售渠道组织学生讨论,让他们与“传销”这一社会热点问题结合起来,引导学生辨别直销与传销的区别,从而使学生在讨论中掌握分销的销售渠道。 　　3.“项目导向+任务驱动”式教学法。该教学法主要是教师把学生要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中,然后让学生去完成任务,以此来实现学生对所学知识的意义建构。学生通过亲身经历在实际操作、演练过程中体验成功与失败,积累经验,获取知识。 　　4.多媒体案例教学法。该教学法指教师在收集一些音像资料和数字资料的基础上融文字、图片、音频、视频于一体进行多媒体案例教学。例如:笔者在讲授市场营销学课程“促销策略的广告主题表现形式”一节时,就精心选择了可口可乐系列广告作为促销策略教学的案例。这种教学法可以引导学生对教师将要讲授的知识点产生强烈兴趣,在课堂教学中积极发表意见,从而培养学生的好奇心和创新能力。 　　5.积累资料与创业设想相结合激励教学法。该教学法是指教师在开课之初让学生分组选择感兴趣的产业进行研究,鼓励他们利用课余时间收集与该产业营销有关的资料,定期写出分析报告。例如:笔者在讲完“市场调查与预测”这一章后,要求学生提交一份调研报告,并以此为基础提出自己的创业设想,制定市场营销战略和市场营销组合策略,制订出和创业项目有关的营销方案。这种教学法调动了学生自主获取信息的积