一小时,劝回叛逃业务员.docVIP

一小时,劝回叛逃业务员 　　自从郑奇到湖南以来,与陈梦的战争就不断。从一小时,让陌生客户拿出120万元到策反战略客户、说服KA采购总监、降服朝中有人的经销商,一直到今天,郑奇在一小时内,卖进了净洁的包场零售连锁。郑奇步步紧逼,陈梦寸土不让,双方你来我往,打得好不热闹。 　　他俩大学同学时,热恋一场,也曾经是一对亲热的小冤家呢!现在是同行竞争的冤家,狭路相逢,分外眼红。 　　 　　遭遇叛将 　　 　　两人正在为优势谈判法斗嘴,突然郑奇接到城市经理的电话,战略经销商徐东手下两名精英业务员张云与蔡茂,因与徐东的加薪谈判未果,要叛逃到净洁。现在已经提出辞职,正在办理手续。 　　郑奇一听就头痛。别的业务员也就罢了,这两人一老一少,可不简单:跟着徐东一起打江山,老的做了13年,少的也做了8年,一起负责长沙中小超市以下的零售客户(简称B,c店)。B/C店与万和、家乐福这样的大卖场超市(简称A店)不同,分布广,店分散,每个店老板都不一样,整个长沙数下来大大小小一千多家,单店产出不大,合起来销量却不小,绝对能超过一个万和连锁。而且现款交易,利润相当可观,与对手的业务员短兵相接,是郑奇非常重视的渠道。 　　当然,这个渠道做起来非常不容易,光是与一千个老板的打交道,就够人喝一壶的。更不要说组织路线图,配安全库存,还要维持客情。 　　客情是这个渠道最重要的销售要素。这些老板大多都“认人