董仁超-主顾开拓.pptVIP

;姓名：董仁超 经历：2008年结缘金融行业、历任业务员、讲师、职业训练师、省公司人力发展经理。 专长： 职业企业顾问执行教练 大型国有金融企业销售管理过程资深教练 企业现场招商会运作专家 员工执行力魔鬼训练讲师 企业过程管理督导执行教练 原创课程：销售战斗力 在北京、上海、哈尔滨、内蒙、河北授课深受好评 ;; 一般来说，主顾开拓的方法有三种，即缘故、转介绍、陌生拜访。无论是哪种方式，都需要一个合理的敲门砖去打开保险的话题，针对不同类型的人更是有不同的说话方式和引入方法。对于这些你了解多少呢，就让我们一起来探讨一下吧！;1、一个人无论有多能干，有两件事是很难预测和控制的，一是大病、二是意外。作为一家之主的您如何化解不期而至的风险，从而保障家人的生活品质和尊严呢？巧用人寿保险以小搏大的杠杆原理实乃明智之举！;2、你??，我是xx保险公司的服务人员，专门负责小区保险知识的调查和服务，这是我的资格证，展业证和身份证，（马上递给他）能占用您几分钟了解下您家庭的保障情况吗？;3、您好！我是一家市内的投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务，很受市民欢迎。我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。;4、您好，我是xx保险公司的业务员，年底了我们公司回馈新老顾客，特送上挂历一本，(老顾客)代表公司感谢您对我们工作的支持与肯定，再者跟您探讨一下理财规划。;5、您好！老板，打扰一下，我是xx保险公司的业务员，本月是我们公司客户服务节，特地为新老客户送上一份服务报，让您对我们公司有一个更深的了解，同时也提前为自己的人生做个规划！;6、您好，我是xx保险公司的市场调查人员，现在面临保险行业的合理化经营，我们公司应保监会的要求，对人们的保险意识进行一个调查，也是为了保险公司更好的为客户服务。请您配合一下，我只需要占用您两分钟的时间，您回答我几个简单的问题就可以了，然后我们会有一份精美的礼品赠送给您。。。。。问问题。赠送小礼品。感谢配合！;7、xx，您好！我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划中全家人受益，保障逐年增加，李经理很满意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天特来拜访您。;8、您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那边办理理赔业务，正好从您公司路过，就想进来和您见见面。;9、非常感谢您对我们工作的支持，也恭贺您为自己的家人投一份永久的安全保障，不过我很想能得到您的指正和指点，便于我更好地提高自己的工作能力和为客户提供更好的服务······假如您认为我算是一个不错的业务专业人员，可以把您身边有保险意向的亲友推荐给我，即便于我同样地为他们提供良好的专业服务，同时又让他们像你一样，为自己及家人投一份安全的保障。;10、你是一家之主，在你的呵护下，你的爱人和孩子生活的无忧无虑，但是世界有许多意想不到的事情发生，比如意外和疾病，一旦发生意外，你的家庭就会有意想不到的后果，那是你的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了一个稳定的家庭收入。不过你放心，根据我们公司的调查百分之九十九的客户的是平平安安的。;11、你知道保险是什么呀！保险就是你包里的雨伞！当太阳大时或雨天时你就可以来遮阳或挡雨！这就是保险的功用！;12、风险无非两大类，其一，意外。就像去年5.12地震一样，谁都没有想到会发生这么惨重的自然灾害。其二，疾病。谁都不想生病，谁都不知道自己会不会生病。一旦风险来临，当下面支撑整个家庭的两个人遭遇风险侵袭的时候，你想一想这个家会怎么样呢？就算这个房子不倒，至少它会摇摆、会动摇，甚至会坍塌一部分，这点你承认，对吧？其实保险很简单，就是给这个家加两个柱子，这个就是保险，你觉得保险很复杂吗？保险就是万一你倒下以后，至少这个家还有两个柱子帮你支撑。你在，你来照顾家庭。你不在，保险来帮你照顾家庭。这就是保险。;13、像你这样成功的人士，保险可让你的财富增值保值，还可避税。当风险来临时还可变现金急用，投保险是你对家人爱心与责任性的体现，你愿意成为这样的人吗？;14、久病床前无孝子，不是因为子不孝而是因为没有孝的能力。病魔不仅是生命最大的杀手，还会让亲情陷入两难的境地。我们可以不给孩子留下财产，但起码不能留下债务，真正能照顾病床上的那个人唯有年轻时的你自己。;15、如何实现财富增值？不是最大限度地追求利益，而是尽可能的规避风险。我们很少听说一夜暴富，却常常听到人财两空。真正拥有财富的人都是追求稳健投资、并把